马可波罗瓷砖攀枝花市场推广策划.doc

马可波罗瓷砖攀枝花市场推广策划策划人:唐建华年级专业:08市场营销1班学号:策划时间:2010年7月2日前言得天独厚的攀枝花拥有独特的自然条件和丰富的矿产资源,地处川滇交界处,地理位置优越,攀枝花市不断地借助当地优势资源和国家优惠宽松的政策,不断地提速增效、加快发展核心工业,工业带动其他的产业(建筑、建材、家装等),使得近几年来,攀枝花的经济有了明显的进步和发展。攀枝花地区的人均GDP已经跃居全省第一,人民的收入有了很大的提高,生活水平及消费能力也都有了相应程度的提升,攀枝花的市场也作为一个新开发的市场得到了空前的发展且存在许多的市场空白。近年来,攀枝花区域经济的迅速繁荣,大量的人才被吸引到攀枝花,攀枝花的常住人口和流动人口迅速增加,攀枝花地区的人口素质有了很大的提高,攀枝花消费者已经不再单纯、片面的强调产品的实物效应,满足他们的现实需求,取而代之的是消费观念、消费动机的多元化、时尚化、绿色话,这对产品市场是挑战,更是机会,总之二十一世纪的消费脚步已经踏入到了攀枝花——这个有巨大消费潜力的新兴市场。本策划正是看到了攀枝花地区的经济形势的良好变化和攀枝花消费者消费能力的提升、消费观念的进步,同时通过市场观察和进一步的市场调研,综合评定各行业、各品牌的优势、劣势、机会、挑战,最终选择了进入建材行业这个攀枝花发展的基础产业,并最终选择了马可波罗瓷砖这个编者比较熟悉的产品在攀枝花作进一步的市场推广,进一步扩大该产品市场,提升产品的区域性市场价值,实现该产品的利润价值。策划人在制作策划报告之前就通过网络了解掌握了关于马可波罗瓷砖品牌的详细数据,还作了市场调研,并运用统计的科学方法对所得到的市场数据作了整理和分析,希望能确保本策划的可行性和有效性。本策划共分九部分内容,作了详细的市场环境分析,提出了明确的营销目标,制定了积极的营销战略和可行的行动方案,并对营销成本和行动方案的控制作了精细的预测表和周密的调控方案。本策划在制作过程中得到了老师、同学、马可波罗经销商、马可波罗瓷砖店面工作人员的大力支持,另外本策划还通过网络和课本参考、借鉴了大量的有用资料和理论成果,在此我瑾代表我个人向他们表示由衷的感谢。同时也希望老师能对本策划提出您宝贵的建议。策划人2010年7月目录一、概要提示…………………………………………(5)二、环境分析…………………………………………(5)三、营销目标…………………………………………(10)四、战略及行动方案…………………………………(11)五、营销成本…………………………………………(15)六、行动方案控制……………………………………(16)第七、结束语…………………………………………(16)第八、附录……………………………………………(16)一、概要提示本策划开篇即从市场环境分析入手,详细阐述了产品的内部因素,说明了产品的品牌、质量、口碑、企业的资金、技术设备、物流配送、组织管理、市场营销等方面的优势和劣势及攀枝花市场所提供的机会和威胁,竞争对手带来的挑战;随即提出本次市场推广的营销目标;接着提出营销战略和行动方案,这是本策划的核心内容;进而对本次市场推广活动的营销成本作了详细的预算,并补充制定了行动方案的调控方案;最后附上了费用预算表和问卷调查表。主题词:优势劣势机会分析目标战略行动成本调控二、环境分析(1)优势,能满足95%的现有家庭消费需求风格,且目标市场清楚,主要针对中高档消费人群。,月销售额60-100万,资金能迅速回笼,资金的周转迅速,有足够的资金支持。,革新能力强,产品质量优,环保、安全,有强大竞争力。,水平高,企业产品不断更新。,全国统一价,全年统一价,全民统一价,不打折,不讲价,不降价,价格透明(价格可在网上查询)公正。节假日促销时一般采用返现金的形式,团购、量大采用下付百分比形式,但均不降价。,服务态度好,上台阶。市场的区域市场占有率第一,在市场中占有优势。,代理马可波罗11年,具有丰富的建材销售经验和广范的人脉资源。,能将产品送到消费者的楼下。,能最大程度上防止产品断档,保证产品上架。*(小区业务推广)、后勤保障(会有专业人员对客户瓷砖的安装进行指导,完工后也会对其进行质量核查评估),还会设置完整的客户档案,会有专门人员对客户进行电话回访。,特别是仿古瓷砖在全国更是首屈一指。,超出部分实行高额提成,促进了员工工作积极性。(2)劣势,而忽视中低档市场。,远离消费者,就不能及时感受到消费者的实质需求,也不能很及时的为消费者提供服务,宣传工作也不能做到全面确切直接。,销售模式单一,不主动去吸引招揽顾客,将购物的主动权完全交给的消费者,不对消费者的消费行为进行干预。,孤军向前。,不能将产品进行综合全方位展示,且店铺密度太大,涵盖面不广。,主要针对