国际营销课程设计（论文）-云南白药进入美国市场的营销策略探究.doc

国际营销课程设计（论文）-云南白药进入美国市场的营销策略探究.doc内蒙古科技大学市场营销专业国际营销课程设计题 云南白药进入美国市场的营销策略探究学1065123201班级:市场营销10-2班姓名:指导教师:成绩:完成日期:2013年1月1日指导教师评语:云南白药进入美国市场的营销策略探究[摘要]云南白药是屮华文化的瑰宝,可谓家喻户晓。随着我国加入WTO和信息技术的快速发展,云南白药面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。目前,国内中药市场竞争状况日愈加剧,大多数企业不得不寻找出路,积极开展“走出去”战略,在这种情况卞,云南白药抓住机遇,大力打入国际市场,希望在国际市场上占据一席Z地。为此云南白药积极做好了进入美国市场的各种准备工作。本文主要阐述云南口药进入美国市场的可行性分析,对美国市场环境进行研究,对美国市场进行细分,并选择细分市场和口标消费群体,通过探究云南白药进入美国市场的方式和怎样获得竞争优势,制定云南白药在美国市场的营销战略和策略。基于这些,云南白药完全有可能在美国医药行业取得应有的地位。[关键词]云南白药美国市场营销对策目录云南白药进入美国市场的营销策略探究 I引言 11•背景分析 11・2国内屮药行业的发展现状 2美国市场环境分析 21经济、政治环境分析 22文化环境分析 23技术环境分析 34美国的消费行为分析 3云南门药进入美国市场的SWOT分析 31彳丿匕势分析(Strength) 33・2劣势分析(Weakness) 33机会分析(Opportunity) 43・4威胁'分;I;斤(Threat) 54•云南白药进入美国市场的STP战略 51市场细分 64・2选择细分市场和目标顾客群体 73市场定位 75•制定云南白药在美国的营销战略 72云南H药进入美国市场的竞争战略 81质量制胜战略 9制定云南白药进入美国的营销组合策略 91产品策略 101顾客导向定价策略 “绿色”主题 ,以医带约的促销策略 137•总结与展望 13参考文献 14云南白药进入美国市场的营销策略探究引言云南是中华民族的优秀文化遗产,它为中华民族的生息繁衍、兴旺发达做出了巨人的贡献。在数千年的探索、发展和完善过程中,中医药逐步建立起独立完整的体系。它以卓越特殊的医学思想、博大精深的医药理论和富有成效的实践经验,自立于世界医药学之林,成为中国古老文明的重要组成部分。在中华民族悠久而灿烂的文化宝库屮一直占据重要的位置。屮国已经加入WTO,云南白药市场融入国际医药大市场的深度及广度不断加大,中药行业面临着难得的发展机遇。中美建交以來,随着中美关系的友好往来,中药也逐渐进入美国市场,这既是机遇,但也面临着挑战,中药行业必须强化和优化自身各构成因索,抓住国际市场与我国医约市场的切入点,利用药学研究与现代化科学技术相结合,从而使我国中药产业有质的飞跃,全面占领美国市场,在美国医跖行业屮立于不败之地。背景分析1・1云南白药简介云南白药是云南著名的中成药,由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功,原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南口药由名贵药材制成,具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年來,云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝,伤科圣药”,也由此成名于世、蜚声海外。产品有传统瓶装和胶囊剂两种,后又研制出了酊、膏等系列产站,它是家庭必备良药。云南白药集团股份有限公司主耍生产云南白药系列产品,该公司目前销售收入100多亿,正处于蓬勃发展时期,因此,云南白药集团想要在国外开拓市场。,我国屮药出口额增长了103倍。然而,世界三大植物药市场销售额至少达150亿美元,%O由此可见,我国屮药在世界舞台上的地位与其真正实力及人们的期望值还相去甚远。但是在我国,发展中药拥有得天独厚的优势,第一、我国人民对中药的认同感强,我国的中约市场必将得到进一步扩人;第二、资源丰富,所以拥有先天优势;第三、我国中药行业拥有良好的科研、生产和市场基础;第四、我国加入WTO将会