凌洁冰：品牌战略规划与推广策略培训.doc

凌洁冰：品牌战略规划与推广策略培训.doc:..旬预门凋if热线(讲师助理):—卡]手机J3838213914凌洁冰:品牌战略规划和实施课程背景:为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名??为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地?…・・为什么那么多的明星企业半路夭折?为什么那么多的名牌产品昙花一现?为什么那么多的市场推广费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里?为什么那么多的产品变成“促销产品”,吊死于促销,一离促销,江河日下?为什么全年吋I'可过半,而销量遥遥滞后?营销,作为企业几乎唯一的造血功能,市场推广是造血的脉搏。在加入WTO后的中国,我们依然看到:很多企业未能审时度势,只是做着单薄无力的促销;很多企业漠视环境的变化,盲人摸彖,隔山打牛,隔靴搔痒;很多企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动;很多企业头脑发热,灵感闪烁,跟风盲动,哗众収宠,千金散尽,偃旗息鼓……品牌营销,是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。课程收益:由于品牌战略研究与实战技术普及工作的落后,中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上,企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作,并不能打造强势品牌。因此,尽管中国有不少企业的营销水平己经非常高,但由于没有强势品牌,不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏髙、利润很低”的困境。通过木课程的学****培育一批真正学握品牌战略管理理论,并在实践屮善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才;经过学****并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具,又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用,既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌;全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容,能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程,善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。课程特色复杂的技术生动化深奥的理论通俗化零散的问题系统化枯燥的文字图像化整合的营销案例化现场的效果互动化课程大纲一、 STP品牌模型目标营销实战案例演练第1步骤:市场细分(Segmentation)■…【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据,针对细分市场(消费群),找出他们的发展机会点,研究并确定各细分市场(消费群)的发展优先次序;•…【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”--【案例】健力宝第五季的败因何口可乐■酷儿的细分你百氏■脉动的创新第2步骤:目标市场(Targeting)■…【重点】针対每个细分市场(消费群)的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品,制定精准的产品概念,并指出针对点和原因。一【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”--【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”第3步骤:定位Position--【重点】对开发的细分市场(消费群),筛选精准的品牌定位,并制定品牌发展规划。•…【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版”--【案例】“X品牌上市计划书”二、 例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症1•第一大病症是:模仿秀;2第二大病症是:筱游症;3