凯莉美护肤品在广州上市营销策划方案.doc

凯莉美护肤品在广州上市营销策划方案.doc:..凯莉美护肤品在广州市场上市推广营销方案策划人:美美学号:093275班级:市场营俏5班策划时间:•品牌背景绍及简介 (-)品牌背景 2(-)产品简介 2策划任务及口标 (-)策划主要任务 3(-)策划思路和创新之处 (-)护肤胡市场现状分析 3(-)护肤品市场潜量分析 4(三)护肤品消费者分析 5四•护肤品市场竞争者分析 五•凯莉美TOWS析 (-)消费者定位 7(-)价格定位 :基本策略 8(一) 推广的时机 8 ()(二) 推广的方式 9八•推广策略之二:广告策略 10(-)广告目标 10(二) 广告对象 10(三) 广告主题 10(四) 广告媒介策略 :促销策略 10(-)促销产品范围 10(二) 促销的目标 11(三) 促销的活动 12(四) 促销的方法 :产品策略 12(-)产品的定位 12(-)产品质量功能方案 12(三) 产品品牌 12(四) 产品的包装 12(五) 产品服务 13(-)费用预估算 13(二)效益预计 14(一)活动前准备 14(-)活动行程规划 14十三•附录 摘要:随着人们生活节奏的不断加速,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。护肤品功效正是起到美容的效果,这正迎合了当代女性的消费需求。近年来,各个品牌的护肤品开始了在广州市的轮番“轰炸”就广州市场来看,已有巴黎欧莱雅,自然堂,泊美,露得清,薇姿等多个品牌的护肤品,竞争十分激烈。但是现在广州市场上还没有凯莉美这个品牌。竞争虽然激烈,但各个品牌的护肤品的优势不一样,所以只要根据自身的条件,建立有效的促销方案,就能帮助企业挤占更多的由场份额,增加销售,同时树立品牌的良好形象,增强消费者的忠诚度。本策划方案就是在分析了广州山场护肤品的市场需求和市场竞争形势后策划的。下面就广州市场上的新产品一一凯莉美在广州市场上的上市推广进行研究,以利于其品牌能够顺利的进入广州W场并获得好评,从而树立品牌形彖,扩大知名度,为今斤更多系列的产品进入广州做铺梨,也为今后的营销工作打下坚实基础。背景介绍(-)品牌背景:澳洲著名品牌凯莉美,其所有产品都由澳大利亚妍尚亚洲美容护肤研究中心研制,专为东方女性设计,凯莉美有意将脸部护理的理念推广到身体护理的整体概念屮.“脸部产品能用于身体护理”,因为脸部产品比常规身体护理产品要求更高,营养性更好。凯莉美润肤露/润体乳相对来说比较天然温和,不光可以用于身体保养,甚至可以用于脸部保养。凯莉美的产品都添加取口纯天然的植物精华成分,无化学防腐添加,不含人工合成色素不含人工合成香料不含低质矿油。凯莉美品牌灵感据说源自于中世纪法国王室贵族们对肌肤护理的高雅需求,那时候的法国王室贵族相信拥有细腻健康的完美肌肤,是他们高品味生活的充分体现。凯莉美KYLIEM在欧美比较畅销,口碑还不错,属于性价比挺好的产品。2