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[分享]品牌定位,顺势而为---美式家具艾芙迪品牌定位记要品牌定位,顺势而为---美式家具艾芙迪品牌定位记要现在市场的竞争,已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌,并且将它形象化,才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国,在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土,有超过50%的市场占有率。但自04年进入中国后,一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈,必须在这样的态势下有所作为,才能实现中国市场的可持续发展。由于艾芙迪是典型的海归品牌。如何建立适合国内市场的品牌形象是第一道坎。行若善于以深入分析,寻求差异,找到亮点的方法进行策划。首先看看对手,比较具有代表性的有:1、环美家具理念:秉持踏实负责与稳健并重经营策略:坚持给客户最完美服务,合适的规划设计,精准的施工品质,快速的施作工期与合理的工程预算,团队阵容塌实坚强,随时为你提供完善且快速的售前与售后服务目标:客户的满意是唯一目标2、莱礼欧邸理念:美籍华人自己设计的式样,在海外经销,既有欧式风格,也有美国特色。卖点:美国白宫专用家具3、美克美家理念:为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计,用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。广告语:艺术与生活的对话该品牌是最直接的市场竞争者,双方产品同质化程度也高。可以得出以下结论:1、这些品牌都强调有海外背景,强化舶来品概念。2、针对产品的高端层面,都将“艺术化”这一诉求,融入产品推广。3、强调人性化服务和产品气质的不凡。4、积极移植原品牌在海外的荣誉及认同感。这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆,广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民,是同宗的文化。但历经几百年,美式家俱在承载欧洲经典样式的同时,已经形成了自己的个性。美式家俱特点:1、特别强调舒适气派、实用和多功能。2、传达了单纯、休闲的设计思想,倡导让家庭成为释放压力和释放心灵的净土。3、造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵。4、独特的旧化处理,怀旧、浪漫、尊重时间。通过以上分析,我们已经确定了艾芙迪的品牌定位方向。随后从市场的角度,运用逆向定位策略,逐步构建艾芙迪品牌形象上的表现。“4P”对形象的作用表现:营销学基本的4P理论比较系统的为产品制定了方向,见如下:一、产品:艾芙迪坚持高质量的生产,无论原材料还是工艺,皆严格控制,一丝不苟。同时不断开发设计新款式,持续推向市场。形象表现:高质量、高品位。二、价格:稳定保持中,高价位,不走低价及促销路线。形象表现:高品位家俱,物有所值,典雅气派,气质天成。三、通路:采用店中店的经营模式。形象表现:高品位购物环境,传达家庭氛围。四、推广:直击目标消费群,媒体有选择。形象表现:诉求西方文化认同感,传达人本化家私的概念。综合以上,可以体现艾芙迪的产品几个关键词:品位、家园、西方文化、人本化沉淀关键词,再分解,我们发现产品寻求这样的一个人群:对美式文化有认同感,推崇雅致的家园氛围,有气质有独特品位的人。品牌的市场价值是由市场说了算的。而不是企业或其他人可以臆造和强加。市场将会接受怎样的品牌形象在没有进行市场验证前是不得而知的,但市场对产品、品牌的认同感标准是有共性的。以共性衍射差异,进行科