创建房地产策划代理公司的方案2.doc

创建房地产策划代理公司的方案2.doc:..2013年7月11日房地产策划代理公司方案撰稿:创建房地产策划代理公司的方案一、创建思路:现今的商品经济时代是一个科学讯息化,知识化爆炸的年代,无论任何产业都先知先觉,懂得运用高端知识产业和智慧库去抢占训场,利用企业的智囊团去珍对项目做细致的全方位的策略包装和市场推广,提升企业品牌在市场的知名度,创建品牌价值同时让企业品牌更有影响力和号召力,千变万化的营销策划手法是企业在山场生存发展必不可少的一种谋略和手段。屮国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,客户的文化层次及素质也不断在提高,对房地产开发瀚提岀更高要求,房地产策划是贯穿房地产项冃开发整个过程的一项极为重要的工作。开发商现今较为普遍的做法都是聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说,房地产策划主要包括:项H的前期定位策划(即房地产开发项日的可行性研究,包拾市场调研,项日定位,项日的经济效益分析等)、项1=1的推广整合策划(包括项冃的VI设计,项冃推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项Fl的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出〃房地产全程策划营销方案〃,从项冃用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:1、 项目投资策划营销;2、 项目规划设计策划营销;3、 项H质量工期策划营销;4、 项目形象策划营销;5、 项fl营销推广策划;6、 项H销售执行策划;附件:(房地产策划人的工作职能)二、 珠海策划代理公司现状:珠海H前木土的策划公司运营良好的公司有:百脑会、红馆、左岸、置力宇恒等。外地进驻策划公司品牌有:***,合富辉煌、香港中原(珠海中原)、置业国际等。珠海现今正售的大部分楼盘都由以上的儿家地产代理公司在做整盘的运营策划销售代理。分销了珠海开发商85%的代理销售份额。只有小部分的有实力的如华发才拥有自己的策划团队及销售团队。分析以上公司成功模式:珠海本上品牌:百脑会、红馆、在珠海成立十几年,对珠海山场经过长期的沉淀及发展商关系的积累,聚集了一班以总经已理为首的行业精英,具有一定的规模,运营模式相对成熟,左岸所接项冃不多,置力宇恒靠社会关系拿项冃。外地进驻珠海的策划代理商是用在外地成功的案例及知名品牌來接项目。三、 成立策划代理公司的营利点:1、 整盘项目的运营代理策划销售佣金:我们以一个小型楼盘为例:建筑销售而积4万平方米的楼盘,销售均价按13000元/平方米。佣金按最低1%计:佣金收入为520万元,再减去整个项忖员工的工资及策划销售提成,写字楼日常租金成木及耗材、约占50%的开销。一个项日的策划销售代理能为公司带来260万元的纯收入,大的楼盘如建筑面积有20万平方米,则代理佣金以千万元来计算。2、 通过市场精细调研,收购烂尾、滞销项冃:再重新包装。让其变更功能,赋予项H全新的市场定位及新鲜生命,并珍对项H功能改造,分析区域受众群体,以最低廉的收购价格创造最人的市场价值,并同时拥有成功经典案例。树立自身企业的形象品牌,让企业品牌不断被市场认知及渗透到各个消费客户