化妆品广告策划书案例.doc

化妆品广告策划书案例.doc:..一、我国化妆品产业的现状:随着我国人民牛•活水平的提高,人们対化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最鬲年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年來,%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世示,屮外企业竟争口趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内金业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析:我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败Z地,并口进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产金业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是:1•规模小,质量难以保证:化妆站生产属于简单加工行业,一般只需一•些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质最却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,対皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫牛检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理休制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。:冃前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占•主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有儿十年其至上百年的历史,金业在形象犁造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只冇儿年或I•儿年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很人的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较人的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝小国人的丿支肤特点及消费****惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,在产品的成本等方面占有一定的优势:1•成本价格:国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。冃前,在中外化妆品生产企业