北大青鸟营销策划.doc

北大青鸟营销策划.doc:..刖S目前互联网发展迅速,信息产业加紧崛起,1T行业迅速升温。各种网络维护与测试职业,软件测试与开发职业,计算机系统开发与管理职业等职业相应出现。随着对IT人才的需求加大,国内齐种IT培训机构也如用后春笋般出现。在众多IT培训机构中北大青鸟是目前国内IT培训市场的龙头老大,市场占有率居于首位。然而,随着市场竞争的激烈,和对IT人才需求结构的市场变化,青鸟的品牌优势地位能否继续保持呢?在培训由场旺季即将到来之际,通过查阅大量资料,力争以最科学最的态度对市场环境进行分析,了解北人青鸟所面临的机会和威胁及自身所具有的优劣势。为北大青鸟在即将到来的市场旺季做一次扩大品牌知名度提升品牌形象的以公关促销活动为核心的营销策划活动。第一部分环境分析一、宏观环境分析1、我国信息产业的发展对IT人才的需求我国信息产业的发展,相应的各类人才需求人量增加。我国走新型工业化道路,未來10年至15年将是世界IT发展的重点地区。我国将在信息产业方面投资5000亿美元,市场规模将比2000年翻一翻,继续保持20%以上的高速增长,%提高到8%。据有关专家测算,近几年我国每年应培养20万名以上的计算机专业人才才能满足社会的需要。软件产业已成为21世纪世界经济的重要组成部分和新经济的重要增长点。伴随我国软件产业的研发实力和市场规模不断扩大,近年來销售额递增速度保持在35%左右。目前我国软件从业人员约40万,其中专门从事软件技术工作的软件人员不到25万人,未来我国软件企业将产生40万的人才缺口(2008年3月16H经济日报《培养人才促进就业奉献社会一一“青鸟模式”的成功探索(下)»)o2、我国高校教育与IT教育现状现在的高校教育往往只看过程不看结果,尤其信息技术课程往往只是一味地灌输理论知识而不太注重学生以后的实际运用,而11不注重传授知识的更新换代,而信息技术的发展对人才的动手能力和创新能力尤为重视,现行教育体制无法充分满足信息产业对人才的需求,无法为信息产业的发展培养充足的技术人才和管理人才。自然而然,解决问题的思路也被限定到了改革现行教育体制,通过教育体系的变革来改变人才廣乏、结构不合理的现状。因而人才的职业教育,尤其是信息人才的职业教育就尤为必要。3、高校毕业生就业形势严峻,“学丿力加技能”人才受到企业热捧。由于高校扩招,使得近年来大量高校毕业生数量增加,就业市场供小于求。同时加上高校教育与社会脱节,这使得人量毕业生面临就业难问题。而此次全球性的经济危机,将使得高校毕业生面临更严峻的就业问题。一方面高校毕业生苦于没冇工作经验,实践动手能力差,另一方而企业对人才的要求要越来越高,就职门槛随之越来越高。4、高校毕业生转变就业观念,回笼再教育盛行。而对就业难问题,冇越来越多高校生选择了回到职业技术学校学****职业技术、技能,提升个人价值,试图借此获得更多的就业机会,扩展个人就业空间,冋笼再教育已成一种趋势。二、微观环境分析(-)市场分析1、消费者分析青鸟的目标消费者主要是18到25岁年龄段的人群。这类人群或者已经在工作,但工作相对辛苦、无前途、薪水低;或者是正在找工作,但家里条件有限不能为其找到好的工作;或者是即将毕业去找工作的。他们冇一个共同的特征就是希望能有份好的工作。木次策划活动主要针对在校大学生,这类人群是精力充沛充满活力和***的人,他们敢于尝试新事物,为自己的询途和命运,乐意去做对此有益的事,英至乐此不疲。在目前严峻的就业形势下,他们所关注的就是毕业后是否能找到工作,因此乐衷于考取各种证件和参加各种培训活动,以此为将来的就业增加祛码。而这类人群的家长也乐意与把钱花在他们的这些活动上。2、软件人才市场分析国内软件企业普遍而临着的人才瓶颈问题。一方而,国内合格的开发人员和项目管理人员的数量大大落后于行业的整体需求量,在激烈竞争的市场环境下,难免引起一浪高过一浪的人才争夺战;另一方面,国内的毕业生由于高校计算机教育教学和市场严重脱节,导致学到的技术相对落后和片面,同时又缺乏足够的项冃实践经验,所以很难找到理想的岗位,这就普遍形成了企业人才严重短缺。(-)竞争对手分析1、%■%■%□%*%%*%%[%■■%%2008年IT培训机构市场份额(数据来源:国际权威调研机构IDC)口其它□汇众益智■华育国际口达内电脑■文达科技口东方标准■思远□清华万的□新华电脑■NIIT□北大青鸟目前国内IT培训行业开始出现品牌化竞争业态,优秀的1T培训机构受到国内外风险投资关注。中国IT培训市场有NIIT、北大青鸟、武汉思远、达内科技、华