宜宾房地产的产销困境研究.doc

宜宾禽浣YIBINUNIVERSITY本科毕业论文(设计)题 目: 宜宾房地产的产销困境研究专业: 工商管理学生姓名:学生学号:系级班: 经济与工商管理系指导教师: 职称:副教授宜宾学院教务摘要 IAbstract II绪论 1一、 房地产的发展与经营中“4C理论”的引入 1(一) 、4P理论 1(二) 、4C理论 1(三) 、4P与4C的不同内涵 1(四) 、从“4P—4C”房地产经营理念发生转变 2二、 宜宾房地产的产销困境分析 4(一) 、困境一:缺乏科学调研,房地产开发结构不合理……4(二) 、困境二:投资过热,房价升高 4(三) 、困境三:信息不对称,市场秩序混乱 5(四) 、困境四:售后服务差,消费费者权益得不到保障 5三、 宜宾房地产产销困境破解分析 7(一) 、找准市场需求,转换产品结构 7(二) 、把握消费需求,合理制定房价 7(三) 、政府实施调控,优化市场环境 8(四) 、规范房产信息,保护消费者权益 8四、 结论 10致谢 11参考文献 12注释 13摘要木文以4C理论为出发点,通过查阅大量文献和实地考证,分析了宜宾市房地产业当前的发展状况,发现由于企业缺乏科学的市场调研,以及政府政策滞后等因素,宜宾房地产业在发展屮出现了房地产开发结构不合理、投资过热、房价过高等困境。根据宜宾市目前的消费水平和房地产开发企业的普遍经营模式,结合4C理论,提出宜宾房地产发展困境的破解的建议,建议房地产开发企业必须打破传统的营销模式,全面引入4C理论,在4C理论的指导下,通过科学的市场调研,合理的定价等方式走岀困境。同吋,政府部门也应该发挥积极的作用,通过有效的宏观调控,优化市场环境,以促进宜宾房地产业的健康、持续的发展。关键词4C理论,空置率,供求结构,eenhancement,;,there'smanycorporationsdevelopproperty,batthescaleissmall;,thepropertydevelopmentstructureisunreasonable,,appearsdoublehighphenomenon,thatis,,IfYibinrealestateindustrywantstohasaconsiderabledevelopment,ononehand,prehensivelyintroduce“4C”theory,ontheotherhand,uratemarketingstudy,mercialestate,realizethecarteldevelopmentandthedepartmentcooperationmanagement,,客户需求的多样性,加上房地产发商之间愈演愈烈的激烈竞争,宜宾房地产业的发展也面临着越来越多的挑战。过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革。有关房地产营销的理论和具体的营销战略实践近年来成为人们关注的热点,房地产营销已经进入一个新阶段。本文结合当前宜宾房地产发展状况以及在发展中出现的一些困境,提出了基丁-4C111(Consumer"swantsandneeds,Costtosatisfywantsandneeds,munication)理论的新时期房地产营销创新之路。4C理论的引入,将使传统的房地产业有新的发展。一、房地产的发展与经营中“4C理论”的引入(—)、4P理论现在不少开发商普遍使用市场营销学中的4P理论进行房地产营销组合安排。这一传统理论始创于1960年美国的密歇根州大学,它认