工程投标报价的策略与方法的运用毕业论文.doc

工程投标报价的策略与方法的运用毕业论文.doc投标是施工企业生存与发展的手段跟方法,是施工企业经营管理的核心任务,是施工金业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力,也取决于施工企业投标策略和技巧是否得当。本文主要探讨了工程投标报价的策略与主要方法。关键词:工程投标报价策略方法Abstracttenderisaconstructionenterprisesurvivalandthedevelopmentmeansandmethods,isthecoreofconstructionenterprisemanagementtask,,: 1一、 投标报价策略的研究 21、投标报价策略的主观条件 22、 投标报价策略的客观因素 23、 常见的投标策略 2二、 投标报价的策略和技巧 21、 选择合适的投标种类 32、 根据项目的不同特点采用不同报价 33、 不平衡报价策略 34、 多方案报价法 45、 (以退为进)低价索赔策略 46、 零利润投标法 47、 先亏后盈法 58、 联合保标法 5三、 投标报价方法的运用 51、 成本分析法报价 52、 不平衡报价法 6四、 工程报价实例分析 71、 投标策略的分析 72、 投标报价方法的运用 8五、 对我国现行招投标的一点理解及前景展望 101、 我国招投标主要有以下几种类型 102、 目前我国招标投标存在的问题 103、 立足现状,展望未来 11结论 11致谢 12参考文献 13引言投标策略是承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿丁投标竞争的始终,内容十分丰富。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借白己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的廿的,从而给企业带來较好的经济效益。浅谈工程投标报价策略与方法的运用一、投标报价策略的研究1、 投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略,首先应考虑本企业的主观条件,其中包括:工人和技术人员的操作技术水平;机械设备能力;设计能力;对工程的熟悉程度和管理经验;竞争的激烈程度;器材设备的交货条件;得标承包后对今后本企业的影响;以往对类似工程的经验等。2、 投标报价策略的客观因索还需了解企业自身以外的各种客观因素,如:工程的全而情况;业主及其代理人(工程师)的基木情况;劳动力来源情况;建筑材料、机械设备等供应來源情况;专业分包;银行贷款利率;当地各项法规,如:企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范;竞争对手情况。3、 常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后,对某一具体工程认为值得投标后,就需要采取一定的投标策略,以达到有中标机会,今后又能赢利的冃的。常见的投标策略有以下几种:靠提高经营管理水平取胜;靠改进设计和缩短工期取胜;低利政策;加强索赔管理;着眼于发展。二、投标报价的策略和技巧其实质是在保证质量和工期的条件下,寻求一•个好的报价的技巧的问题。施工单位为了中标并获得期望的效益,投标程序全过程几乎都要研究投标报价策略技巧问题。1、 选择合适的投标种类施工单位在报价吋应先选择合适的投标种类,以期获得最好的投标效果,具体來说,主要有以下儿种种类选择:盈利标,在投标工程是木企业的强项而乂是竞争对手的弱项时,可以考虑选择这种种类,提高投标报价,以获得最大利益;保险标,通常在可以预见的情况从技术、装备、资金等重大问题都有了解决的对策之后可以投这种标,一般按低价投标;保本标,顾名思义,即以达到薄利保本为目的而投的标,一•般在木企业没有后继工程时以低价的方式选择这种标。风险标,是指在判定利润的获取具有明显不确定性,即或给金业带来可观利润,或造成金业明显亏损的基础上所投的标。一般在投标时,按高价投标。亏损标,这种标的选择通常是企业为了打入某地市场,或者要排挤竞争对手等情况下的选择,是一种非常规手段。2、 根据项目的不同特点采用不同报价投标报价吋,不仅要考虑自身的优势和劣势,也要考虑充分招标工程的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价的策略和技巧。低价投标,适用于以下情况:公司急丁打入某地市场,或者处于挤垮