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[教学研究]犁人坊促销.doc
文档介绍:
[教学研究]犁人坊促销编号:0111212-03犁人坊服装年度促销策划学生姓名林可专业广告学学号1011212-03指导老师郭桂平学院文学院一、品牌介绍(1)、品牌简介广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立、具有独立的法人资格的民营企业。公司主营服饰。“犁人坊”、“纤度”是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌,也是广州市首批质量认证标识合格的品牌。公司拥有占地面积19600平方米的生产加工基地;一流的研发设计队伍、先进的电脑制板系统;电脑销售管理系统。在广州、深圳及全国各知名的商厦均设有自营或特许加盟销售网点。感谢社会的厚爱,“犁人坊”几年来的销售额以50%的年增长速度增长,形成了一大批忠实的消费群体,我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖;以不菲的业绩,立足于中华民族服装之林。(2)、消费者分析(1)消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20%;c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。(2)不同年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:a)15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性:这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;c)46岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。(3)不同区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。二、市场分析(1)女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。(3)国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)秋水伊人品牌出处:蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。《诗经》品牌定位:诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品:推出 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.