名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克.doc

名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克.doc:..名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克名牌战略案例研究——李宁,屮国的I耐克、阿迪达斯!引言:李宁如今已经成为中国乃至全世界知名运动品牌。从1990年创立,到1995年的突破,再到2005年的销售额创历史,李宁一步一步地稳定发展,并成为运动品牌中的佼佼者。李宁对自己品牌的创立,发展,以及维护所做的战略性调幣,使得李宁在常年占据国内运动品牌霸主地位的同时,更是向国外去拓展,延伸。以下,我将从多和度去研究李宁的名牌战略。正文:(一)企业创立名牌的核心战略消费者信任名牌,追逐名牌,其最根本原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要,亦能满足消费者的虚荣心。因此,企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务,这是创品牌的基础。下面,就随我一起研究一下中国最成功的运动品牌——李宁。1、 选择FI标市场。企业资源的有限性,使企业不可能为所有的细分市场服务。各个细分市场的规模、需求、竟争状况不同,并不是任何一•个细分市场都适合企业进入。因此,企业必须依据自身资源的特点展开调硏,选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度,这样才能在竞争中保持优势,向顾客提供更好的产品和服务,为创名牌提供坚实的基础。正确选择LI标市场是创名牌的前提。2、 战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定名牌名牌战略的可行性方案,作为名牌战略规划,具体内容包括:(1) 开发设计产品企业要创名牌(2) 价格名牌本身就是-•种价值,但高价并不一定能创造名牌。(3) 分销分销是指销售渠道的设计选择与管理。(4) 促销这是名牌战略的核心任务,也是最富变化、最冇微型机的营销策略。3、 以人为木强化管理。实施名牌规范化管理是企业实施名牌战略立足点之一,企业在创建名牌产品时,不但要在量上、技术、设备等〃硕件〃上进行管理,还要不断提高运用信念、理想等〃软件〃管理企业的水平,促进企业管理水平的全而提高。但无论〃硬件〃述是〃软件〃究其根木还是耍靠企业人力资源的开发和管理。实施名牌战略发布坚持〃以人为木〃促进企业管理水平全面提高,人是提高产品质量,强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。企业的管理基础是”以人为本H它要求经营者,管理者不断树立危机意识、改革意识、创新精神。名牌企业正是以这种强烈的意识,不断促进企业创新,以国内外成功先进管理经验推动企业管理上新台阶。4、优质服务名牌产品必须要与〃名牌服务〃相配套。首先,优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。其次,优质完善的服务能减少消费者的错误购买,使用不当,能对各种问题进行及时的处理和解决,凶而对以减少顾客的风险和损失,具有维护企业和甜牌美誉度的作用。第三,优质完善的服务可以增加顾客的利益,从而利于提升金业和詁牌的形象。因此企业及其晶牌的形象就会在顾客心目中生要发芽,不断提升和强化。(二) 企业创立名牌的辅助战略卓越的产品质量、精减的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创名牌奠定了坚定的基础,但企业要创造出真正的名牌,还需辅助战略的支持、配合、辅助战略是指企业对创名牌的辅助性工作进行规划,设计和实施的过程。辅助性工作主要有晶牌设计、包装设计、对外宣传等,其U的是表现传达企业产品和