商务谈判方案策划书.doc

:..商务谈判方案策划巧谈判主题:关于电脑买卖问题姓名:学号:学院:工商管理学院班级:市场营销指导教师:一背景调杏与分析二具体方案策划三书面合同书四谈判总结谈判方案…买方一联想(Lenovo)简介1联想公司简介联想集团有限公司(Lenovo,港交所:0992;OTCBB:LNVGY)成立于1984年,由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办,当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司%1989年,成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记木电脑、-体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位。2005年5刀1U,(IBMPC)的收购,并获得在5年内使用IBM站牌权,成为全球第二大PC厂商。2004年4月1FI,联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词,“Le”來H“Legend”,“・novo”是一个假的拉丁语词,从“新的(nova)n而来。2经营范按照目标消费者的不同,联想建立了覆盖个人、屮小企业、大金业三类川户的完整商川产品线,包括:针对高端商务个人的ThinkPad笔记本,针对中小企业的V系列、扬天系列,以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列:个人商用电脑:笔记本产品:ThinkPadR系列:高性价比的典范具有主流性能与ThinkPad特性,具备高性价比,是理想的家庭及办公的笔记本工具。ThinkPadSL系列:成长型全功能笔记本专为成长型企业量身定制,集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。ThinkPadT系列:性能与便携的完美平衡将强人的性能与便携性完美结合,并包插更为强人、专业的已通过ISV认证的移动工作站。ThinkPadX系列:终极便携极致轻薄设计,超长电池使用时间专为移动商务人上设计,产品包括全新的轻薄领袖ThinkPadX301。ThinkPadX平板系列:可变式平板电脑可作为书写板和笔记木电脑使用,直接在屏幕上灵活卩写每一个想法。ThinkPadW系列:终极移动工作站ThinkPad移动工作站采用英特尔®酷睿丁吃计算技术和NVIDIA高端独立显卡。中小企业商用电脑:笔记本产品:IdeaPadV系列:IdeaPadV系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族FamilyID设计+尖端科技的商务应用设计+体贴入微的人性关怀设计,创造三维体验设计的时诣精品,给用户带來耳目一新的商务娱乐应用体验。其采用最新英特尔®迅驰®2处理器技术,结合联想最新科技结晶,是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的盅求,是容智工作、精彩生活完美结合的移动平台。台式机产品:扬天A系列:卓越品质扬犬A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品。支持IntelAMT技术。扬天M系列:主流商务扬犬M系列产品是专为100人以下零散型采购的屮小-企业用户量身打造的一款产品。扬天T系列:实用超值扬犬T系列是一款经济实用的平台产品;外观朴素大方,