商务谈判策划书(强强联合队).doc

:..商务谈判策划书(强强联合队)强强联合,合作共赢• 去U ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2—*• 团,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2•=•、IJU期Uni,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21、绿茶的销售前景2、午子绿茶公司背景3、华之杰塑料有限公司背景四、双方利益及优劣势分析,,,,”,,,,,,,,,,”,,,,,,,,,,,,41、我方利益2、对方利益3、 我方优势4、 我方劣势5、 对方优势6、 对方劣势五、谈判目标41、战略目标2、感情目标3、冃标可行性分析六、谈判程序及策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,51、开局阶段2、报价阶段3、 磋商阶段4、 休局阶段5、最后谈判阶段6、拍板签约阶段o>z|HXKTAX|十zrT八、应急预案及应对策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,71关于午了绿茶公司与华Z杰塑料建材有限公司的谈判方案(A方为:午子绿茶公司B方为:华之杰塑料有限公司)一、 谈判主题:午子绿茶公司与华之杰槊料令限公司的绿茶项U的合资合作二、 谈判团队人员组成(A方)主谈:洪佳作,公司谈判全权代表;决策人:张慧玲,负责重大问题的决策;技术顾问:郑海兵,负责技术问题;法律顾问:刘明骏,负责法律问题;三、 谈判前期调杳1、绿茶的销售前景:现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。2010年,由丁•绿茶价格上涨得太快,导致春茶旺季不旺。2010年,全国春茶产量预计为60万吨,比2009年下降约20%,国内春茶整体均价比2009年上升约20%。绿茶做为中国的主要茶类,全国年产10力吨茶叶,产量位居六大初制茶Z首。并且,2009年6月,国家农业部办公厅发布了《全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)》,该规划共把全国的15个产茶省划分为四大茶叶重点区域,其中就包插陕西。这一重点区域的主攻方向是,大力发展出口绿茶,建立出口绿茶基地和培育出口龙头企业,扩大口营出口。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竟争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。和对于食詁其他行业可以说销售额少Z乂少,集中度极低。一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竟争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,金业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。然而,陕西茶叶忖前却处于产量少,知之甚少,品牌多的”两少一•多”的状态。冃前,陕西的一些茶区县人部分都看到了龙头企业的带动和辐射作用,各县也纷纷扶持了一批龙头企业。一些专家建议,为了把陕西茶产业做人做强,使Z成为新的支柱产业,省上在调查研究的基础上,可在现有茶叶企业中选择有比较优势和有较大发展潜力的企业作为全省茶叶产业化的重点龙头企业。茶叶发展带动了相关产业的发展。如今,在陕西县级以上的城市中,茶文化正成为一种时擔,大大小小的茶馆星罗棋布,越來越多的人走进了品茶的行列。茶文化的兴起,促进着茶产业的发展,而