商务谈判策划书模板1.doc

商务谈判策划书模板1.doc:..国际商务谈判策划书姓名: 学号: 班级:未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。一、 谈判双方公司背景 错误二、 谈判主题 错谋三、 谈判团队人员组成 错误四、 双方利益及优劣势分析 卒昔误五、 谈判目标 错谋六、 程序及具体策略 错误七、 准备谈判资料 锂I•误八、 制定应急预案 错误、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司对方:新型绿茶公司)我方:1、 经营建材生意多年,积累了一定的资金。2、 准备用闲置资金进行投资,由于近儿年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健詁市场。3、 投资预算在150-400万人民币以内。4、 希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。对方:1、 品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长宙优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。5、 品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来儿年内将会有非常广阔的市场前景。6、 缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。7、 现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)口的,并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈:A,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;副主谈:B,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;决策人:C,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;文秘:D,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判I•办议;法律顾问:E,解决相关法律争议及资料处理。U!双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、 争取到最大利润额;2、 争取到最大份额股东利益;3、 建立长期友好关系。对方利益:争取到最人限额的投资。我方优势:1、 拥冇闲置资金;2、 有多方投资可供选择。我方劣势:1、 对保健品市场的行情缺乏了解,没冇专业知识作为支撑,对绿茶的情况也2、 投资前景未明对方优势:1、 已注册生产某-品牌绿茶,品牌和创意都I•分不错,品牌效应在省内正初步形成。2、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略;3、 初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。对方劣势:1、 品牌的知名度还不够;2、 缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。五、谈判目标1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希槊的相应利润以及股份;原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益;合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决