啤酒促销营销策划书.doc

啤酒促销营销策划书.doc:.._、刖B啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近LI我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感対各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型人提高,享受品的消费需要也人人的有所改善,本公司对A牌啤洒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适介大众口味,让人冋味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,。A牌啤酒但在饱和期来临Z前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯牛”啤酒Z间,A牌啤洒耍怎样才倾入啤洒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信A牌功能啤酒肯定对以打入武汉的市场,“黑麦啤酒”做的营销策划。二、 概要提示近几年,中国啤酒业取得很大的发展,1999年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场岀现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的詁种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义M场开发询景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数刖友的接受,青岛啤洒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足Z处及市场规模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、 环境分析市场背景:(1)据统计现大约有80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调杳发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从洒类看,自古就有”南黄北白“之说•而啤酒为人众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,,在武汉市内,城市止在”,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,,:(1)2002年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)2001年表而看上有些复苏的假相,但相信8刀价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为刖友的最爱。消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤洒应以酒制詁姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的FI的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在刖友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京1),燕京啤酒具冇很强的地区性,对北京一帯市场山冇率很高,它的总体战略为做强,) 青啤是全国啤酒第一•品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体