2004.02.04 @ 新华信《市场营销管理》99页.ppt

市场营销管理穴氖故媳嗅效怠***@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页目录一、什么营销二、营销价值观三、营销战略四、营销组织五、营销政策六、营销人员管理七、营销业务技能八。@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页营销是企业最基本的两个功能之一企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展,长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客,企业的一切活动都要围绕这一点来进行。要想不断地创造顾客,只有不断的创新、不断地营销。创新和营销是企业的两个最基本的功能。@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页营销对目前的中国企业特别重要1、为什么步步高发展得如此之快?2、长虹拒售风波说明什么?3、海尔的品牌价值来源于什么?4、广东企业与北方企业有哪些区别?@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页营销是打开中国市场的金钥匙1、从计划经济到市场经济体制2、从卖方市场到买方市场3、中国消费市场的不成熟4、中国巨大的市场范围5、中国运输、配送的落后6、中国消费层次众多、@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页可以设想,某些推销工作总是需要的。然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。。。。。@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能,。。。。。。从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。彼得暤侣晨营销管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。它的任务就是按照一种帮助企业达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机、@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页营销需要所有部门的支持营销涉及到每个部门,营销是个流程产品卖不出去,@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页生产作业部门研究开发年部门采购部门部门各部门的重点CIS战略STP战略竞争战略市场发展战略市场带动型与技术带动型相结合销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位采购成本优势的取得经济规模采购量价值分析法分析采购成本尽量缩短设计、生产的前置时间,严格控制质量最低的成本控制足够的产品式样标准生产与规模经济首脑部门各部门都有营销管理的任务(1)辐遥***@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页各部门都有营销管理的任务(2)@***《市场营销管理》@***《市场营销管理》99页