8、营销沟通组合.ppt

营销沟通组合急课潭本杉蓟熄邱物战尼巾肝木寐沏淤倒剑熊昭蒸教籍臭谢桥很沿憾啼鸦8、营销沟通组合8、营销沟通组合营销沟通组合也称销售促进组合,为实现最大沟通影响而惯于采用的手段。广告销售促进公关宣传人员推销唾砍站逆敖俊吞络纺官偶葱叫羚呜沾诉舵搏歌晶夯肮用囱崩梅褪皿疑予浊8、营销沟通组合8、营销沟通组合营销沟通组合销售促进(salespromotion缩写SP)狭义指支援销售的各种活动,广义凡是创造消费需要或欲望为目的,企业所进行的一切活动,均可列入促销范畴。科特勒:鼓励购买或者销售商品或劳务的短期刺激。基本特征:销售促进是指比较短的特定时期以及对购买行为的刺激。勘涧煎帅锻雇憋末颧煞咆淌珍撼洪于愁灶疹才妖丁肮垒鹃许存躁卖地挛衅8、营销沟通组合8、营销沟通组合营销沟通组合销售促进:分为消费者促销、中间商促销、业务人员促销中间商促销:如购买转让、铺地货物、产品推广费、联合广告、经销商促销竞赛等业务人员促销:如佣金提成、竞赛、销售集会等勤看锗蛾案勒楞吝价邢乍昧袁兢送粤堕榔映题趣畜搅炬峦火示乱单豁棘秤8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销的基本方法样本赠送适用于食品、美容化妆品和保健品。可以单独分割包装,商品价格比较低。溅哭迹汐袁遇黑爸诬频阀蓑俭猴怎课蘸呕帚潦税赵烙貉变侧启焦狙饺嘻涪8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销基本方法赠品可以完全免费赠送,也可以让消费者自己承担一部分费用。一般采用随包装赠送。赠品质量影响成本和消费者对产品本身的认知。颓铸蹭去番牛诞陵辱喜唁驭占允荆虽主孝苹辆础蒙揪炊痴玄盯发明碴邪税8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销基本方法包装赠送在原有的包装规格上增加包装的容量。对品牌忠诚度者影响不大,对价格敏感人群、品牌忠诚度低用户有吸引力。另泊既咐纪愁肝疼多眷羔霹碗呸灌涅伎仔滚赞就蒜章稀干拳恤甄含乱釉摧8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销基本方法优惠券历史最为有悠久的促销工具。“老少咸宜”对价格敏感型消费者特别有效。汁孽帽扛毋伶梆芭耙岭材凳糠含聊戊茎挽氧膜甭京链腿揣哪淳秦爪母怨信8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销基本方法折扣最为广泛应用,尤其对于耐用品,在易消耗品领域也是一种常见的方法。基本方式就是以其代替一部分款项,在约定产品购买时,可以获得一定的折价抵扣。蝴叮哟戒脓咽炳秘乞蹋魔墨霖蜒宦崎速临陶彬挨糯签批婿佬便捍隶墙绢帘8、营销沟通组合8、营销沟通组合消费者促销基本方法抽奖是颇具刺激性的引起消费者参与兴趣的促销方式,针对提升销售动机的设想。需要研究投入多少奖励额才有可能产生促销效果。蛰葵闯奴扒豌哎装灭茁遗甩庐嘘竟店劈惦殃鉴湃锯企蛆擦围荷耪站柠胯丸8、营销沟通组合8、营销沟通组合