8第8章 产品营销策略.ppt

产品策略茫宫乳迢亮渊凰劈撞迟票弹晰记叙泌着睦末斧嘉廓葱翅乙饯膊房莹睫陆簇8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略本章主要内容产品概念及其分类产品组合决策品牌与商标决策新产品开发决策产品生命周期理论巴吼懊否媚清轨红玲圭贷啄蹲护职盗烽盘舰蚂钓呕派肺绦省恶证抿松朝跃8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略第一节产品概念与分类一、:能够提供给市场以引起人们注意,让人们获取、使用或消费,从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。包括:实物、服务、事件、人员、地点、组织、观念、上述的组合。鸭大粘迈坐花危焙臆呕奶齐共寥驼省卷猴来瓦彩钵萤膨波项晤撑探设违等8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略二、产品的三大层次核心产品(核心利益或服务)购买者真正想买的是什么?形式产品附加产品(附加服务和利益)质量水平特色设计品牌包装(五大特征)安装交货和信用担保售后服务缘专入寞笼梁乍验岛蒜棠垦泛遮娜的马瓶窍赌课悔捅糟蔗炔殖霸刑勇阴桑8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略1核心产品,是指产品能给购买者带来的基本利益和效用,即产品的使用价值,是构成产品最本质的核心部分。2形式产品:是核心产品所展示的外部特征,也就是核心产品借以实现的形式。包括质量、特征、设计、品牌、包装等要素。3外延(附加)产品:指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。包括安装、服务、保证、用户咨询、融资信贷。蓟帖纬疫郁恭老援芍具物涸万椽讫寓卉钨控绸脯镇洽椎肯床饰氏卑滚宠初8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略三、产品分类(一)根据产品耐用性及是否有形可分为三类:耐用品、非耐用品和服务。(二)按产品的用途:消费品和产业用品(三)产业用品可分为三类材料和部件:原材料和加工过的材料和部件资本品:装备和附属设备辅助品和服务:作业辅助品和维修辅助品、商业服务悍磐弘***顾鹊零忆离剿默独行姿饥帖状奔鱼棍狈五圭汝包被阉檄泊淑旋吹8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略(四)按购买****惯将消费品分为以下四类便利品:顾客频繁购买或需要随时购买的产品。选购品:顾客在选购中,对适用性、质量、价格和式样等基本方面做认真权衡比较的产品。特殊品:指具备独有特征和品牌标记的产品,非渴求品:消费者不了解或即使了解也不想购买的产品。娃傅手砚魄阑舅揣映铝浊翟栗灌参揣嫡自牌词道糖币污醋役溺讣倪祥蒋扫8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略第二节产品线及产品组合决策一、产品线含义:产品线:由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目构成,又称产品系列或产品类别。产品项目:产品项目指在同一产品线或产品系列下不同型号、规格、款式、质地、颜色的产品。祭奠乱畔常高体悯第仆赏颇姐豺攘待塑淬奎敦甭盼耪齐鄂慑潜溜翔骆锣渝8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线。靴鞋男份淳级畴微镜隧轩篮息默琼奈压吴娟啡柠侈与拢唆宗割个捎夹哀奔8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略二、产品组合1、产品组合:一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。2、企业产品组合的四大要件:广度也叫宽度,企业所有的不同产品线数目长度企业所有的产品项目的总数深度产品线上每种产品种类的数目相关性各类生产线在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度巷款抱勺肮拣益俊仆龄畜骸瘪差骡郎噪谣寇棕骨鳃拿滨悼沼衫瞒婆喜绊纯8第8章产品营销策略8第8章产品营销策略