[训练]黄太利德系列产品营销策划方案.doc

[训练]黄太利德系列产品营销策划方案黄太利德系列产品营销策划方案一、市场营销指导思想1、市场营销取胜,贵在方法创新。如果照搬别人的方法能够取胜的话,那么傻瓜也可以取胜了。2、黄太利德是独一无二的产品,只有配合全新的营销方法,才能在市场上稳操胜券。3、观念领先才能市场领先。在以市场炒作为主流观念的时期,产品的灵魂是概念,没有概念的产品就等于没有灵魂。然而,药品的真正灵魂是疗效。概念是市场对消费者的一种诱导和欺骗。以概念为灵魂的观念正在瓦解,药品必然回到以疗效为灵魂的时代。黄太利德先走一步,坚持以疗效为灵魂。4、药品保健品市场上,成也广告,败也广告。据统计,靠广告真正赚到钱的商家只有30%。尽管心脑血管病是世界不治之症,此类产品已被炒作了七八个回合,产生了几百亿的销售额,但心脑血管病依然是不治之症。大多数患者已不再相信任何此类产品的广告。另一个现实是黄太利德是食品,不能作疗效广告,靠形象广告取胜是没有可能性的。产品好自己会说话,疗效和口碑是最好的广告。靠普通广告和业务员去说服病人购买,非常困难,如果让产品和病人说话,则可以迅速征服新的用户。黄太利德将开创承诺治疗的先河,首家实行医药行业中的无条件退全款,让患者的风险为零。二、太利德的销售渠道1、专卖店地区代理商应以专卖店为第一销售渠道,首先开设一个专卖店总店,在两个月内将总店的样板做好,再进行专卖店分店的招商。专卖店的密度应以每5万人口开一个专卖店为宜。凡购买黄太利德产品的患者都是病情比较重的,行动不便的患者,。2、医院康复中心在专卖店成功的基础上开辟医院康复中心或康复科的市场。黄太利德是食品,不能进入门诊药房,但可以进入康复中心的营养配餐和自费药房。黄太利德对于住院治疗的各类冠心病和脑中风患者、癌症的手术后康复,化疗后康复、各类虚症患者都会有非常快非常好的辅助疗效。可以采用让10到20名患者试服20天的办法说服医生和患者。或用试服20天---30天,效果不满意,无条件退全款的方式说服医生。3、药店专柜药店专柜在初期只是一个窗口,便于宣传和病人开发票,不应指望专柜能卖多少货。只有在黄太利德被大多数人认识时,才可能有比较好的销售业绩。因此只有拥有药店的代理商才适合从药店专柜做起,并且也一定要采用专卖店的运作模式。三、销售方法要点1、体验销售---黄太利德是以疗效取胜的产品,在疗效方面可以战胜其它任何同类产品。2、会议销售---黄太利德的理论据有创新性和征服性,但需要30---50分钟的时间讲解才可达到目的,因此要不断召集会议或讲座。3、会员制销售---黄太利德是一个会说话的产品,是一个可以让患者说话的产品,实行会员制可以让会员在疗效的感召下和利益的驱动下迅速传播黄太利德产品信息。4、统一的专卖店形象黄太利德是一个市场寿命十分长的系列产品,树立专卖店形象有利于取得患者的信心,防止假冒产品的出现,并可不断提升无形资产的价值。地区代理商不管采取那种渠道销售,都应首先开设一个专卖店,再以专卖店的名义拓展其它渠道。数百数千个统一形象黄太利德专卖店的出现,本身就具备价值连城的价值,使所有加盟商共同受益。5、统一营销模式在连锁经营领域,只有严格统一模式才能产生威力无比的经济效益。美国的商业最成功,美国的统一模式连锁经营企业也最多,如麦当劳、肯德基在全世界都有数千个分店,老板每天光顾一个店,要20年才能光顾一遍。沃尔玛一家连锁企业,在世界500强中就占据了三个名额。世界的饭店业也被美国的连锁企业控制着,在美国还有数不胜数的成功连锁经营企业。可悲的是,在中国目前还没有一个有影响力的连锁经营企业,中国经济的落后,与没有统一模式的连锁经营企业有着密切的关系。黄太利德要想真正的成功,就一定要走全新的统一营销模式的道路。中国人不善于走新路,而只有走新路才有可能获得超越他人的成功。因此,总公司要求地区代理商一定要严格执行总部的统一营销模式,执行统一营销模式,只有盈利多少的区别,没有失败的可能,并将得到公司的无条件退款承诺。6、充分利用黄太利德的三个制胜法宝*创新理论可征服患者的心。*独家承诺攻克人类第一杀手---心脑血管病。*独家承诺患者服用10天后效果不满意,无条件退全款。四、专卖店运作程序1、专卖店的选址为了减少不必要的成本开支,专卖店的位置不必要选在商业区或街面房,可以选在富裕的小区内或附近,地区总店的位置应交通方便。2、专卖店的面积地区总店面积:45平米------100平米地区分店面积:30平米以上3、专卖店的装修1)门头:按统一设计,尺寸按店面的大小缩放,(见附件1)。2)展柜:按统一设计制作,(见附件2)。3)展板由总公司统一提供。4)仪器展板按统一设计制作,(见附件3)。5)配备静电养生器4台以上。6)配备电视机和影碟机。7)其它办公设备根据需要配