波特五力模型分析案例.ppt

利用波特五力模型分析国内零售行业——,我国大型超市的发展状况及竞争状态1,超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场,是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后,特别是50、60年代,超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品,以后经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用,顾客将挑选好的商品放在篮或车里,到出口处收款台统一结算。,在开始超市的发展前,人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当90年代初期,超市文化渐渐进入我国,外国的超市开始进驻经营,如法国的家乐福超市。在近几年,我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展,如广州好又多超市集团青岛利群集团等。·波特(MichaelPorter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。班皆缎蚂稗锨翅屈晓肘谱着邦秘共它***,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:猪女巾***,参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。其中,外资超市在行业中占据着重要龙头位置,家乐福,佳士客,沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额,因此,外资超市间的竞争,外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式,掌握好与外资行业的竞争方向,竞争手段,是我国本土超市产业生存发展的关键所在。,发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国,也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展,超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。因此,我们认为,目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存,因此,供应商的讨价还价能力,趋于一个较为低下稳定水平,很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,,但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市,且超市数量越来越多,在商品供应量充足的前提下,购买者对超市产业的影响力越来越大,这迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。因此,我们认为,目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下,很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。,但超市行业的大规模竞争门槛比较高。高成本,高前期投入是行业新进入者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下,这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视,必要时,可以进行进一步的强化。盎匆铸伙苟夏煮绘笺篙霹苯易佳鸦偷笑胎忌姬综绷唾退独础追功