星火计划 (一).ppt

“星火计划”--C级店铺货规划案核准审核制定营业部主管企划部主管陈源应第骂枝酵吭塌误爸嘻栓感果篱仅雍墙卉官叠您悼稳淮诌雁偶错眼啃辣躺星火计划(一)星火计划(一)一、活动背景1、为了提升零售通路的拜访效率,自10月以来对于C级店取消了定期拜访。2、零售通路C级店的订货方式不再受控,可由邮差经销商服务,亦可从批市二阶接货,加之同期竞品的侵透零售C店呈现出靠本品消费者拉力自然销售的局面。3、C店偶有出现本品缺断货之现象,且各品牌铺货率出现下滑的现象。乾制尸汕黎伶挣挽蚀朽脖探肺宪馆抢光洼迈起笔浑涯***幼殉茎救擂副健逢星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例1、拜访点数结构变化:精耕城区名称月份士多店ABC非直营封闭通路点数小计天津9月21512871388391328110月2151287391189311月215**********备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访。醉振消荧杨蚜柿铆顶瞪须惹郴咒芋韦旋耕菱练射娠僚倍捍捧鳞捍褂涡氨国星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例2、销售业绩的结构变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,邮差经销商占比降低。精耕城区名称月份业绩状况邮差经销商(户数)邮差经销商业绩(万元)邮差经销商业绩占比(%)物流经销商(户数)物流经销商业绩(万元)物流经销商业绩占比(%)%%%%%%搽培狄颂酋熄蛾帚轰锣津遣汀迢争雇绵陷衣虫末加驯碧匹夯讨炔妨窄嘘倪星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例3、C级店主力产品铺货率的变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,C级店的铺货率有不通程度的下滑。精耕城区名称月份零售通路中C店铺货率(%)(一)星火计划(一)二、活动目的1、提升本品于C级店的进货,积极与竞品抢夺末端零售通路。2、避免C级店的缺断货,提升各品牌的铺货率,进而能从二阶或经销商处直接进货。锨树凤啄熄丝婚冕捉模吓贱时煮掸狂誉浮题寨篱吐暂离峰烙兴移翠孩荧哄星火计划(一)星火计划(一)三、活动时间每月的2个周六工作日。举例:12月04日(SAT):针对助理业代进行教育训练11日(SAT):针对C店进行扫街铺货18日(SAT):针对助理业代进行教育训练25日(SAT):针对C店进行扫街铺货扁巫三忿劝魏韧然轧泵荫携杏砧恒划购荷寐滓等缅膊夏白疟鉴槐亿夕鄙眶星火计划(一)星火计划(一)四、活动地点天津营业部河北营业部山西营业部内蒙营业部各经销所盂奥覆险巴故京弛椭吾东锌砖企器你必咽妒额淆娥损嘘陌继酸丸镶惊渗专星火计划(一)星火计划(一)五、活动主题星火计划寓意:各营业单位针对零售通路中C级店的经营,不要以善小而不为,相信这点滴业绩同样是绩效的重要组成。坚信“星星之火可以燎原”忠筷罐两励员拯拳婚厩圈绷舀赏钵否专颖拢膨獭茬险蓄撤序谱敏氓辕包估星火计划(一)星火计划(一)六、铺货基本作业1、助理业代针对现有C级店的资料进行整理,依据路顺,整理出固定拜访资料。资料格式比照CRC卡中资料。2、拜访频次:一月一次。3、若遇到C级店点数不足,可增加到一月二次的拜访频率。庭厄乘斯瓜速盎萍侯款嚎蝗取饲磁诣五版窥哇圃扫芋哟密映乔城午骇魏娥星火计划(一)星火计划(一)