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网络营销产品、价格、渠道策略实训本文由【中文word文档库】搜集整理。中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学****和社会经济等word文档第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训【教学目标】通过本章实训内容,使学生掌握分析c2c市场顾客购买行为及特征,理解定价策略和促销策略的应用,能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。【技能要求】学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题。【实训内容】一、登陆相关新型网站1、个性化定制网站:登陆卡当网()(),2、虚拟体验:face72()3、发泄:出气筒()4、易物:易物趣()易货网()5、收藏:百度搜藏()6、新分享:糗事百科()门楼()了解各网站的经营模式及特点,用户的心理特征,预测其趋势。一、根据资料回答问题:2006年网购十大热销商品出炉淘宝网2006年网购营销统计出炉,按成交额排名,网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件。2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品,2000万张充值卡,2000万件保健品,940万本图书,450万双鞋子,430万个打火机,230万件内衣,220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右,这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。(资料来源:)思考题:1、结合互联网特征,网上应当适合买什么样的产品?2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征,是否与前者矛盾?分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。二、在当当网()和卓越亚马逊网站()搜索同一本书如《网络营销基础与实践》,比较价格差异和促销策略。再在两个网站搜索其他同样产品,比较差异。三、利用搜索引擎查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么?互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些?四、如果有一家企业面对全球供应五金产品,应当如何选择渠道?每个渠道的成本、信用、覆盖、特色、连续性有何差异?【相关知识】一、网络适销产品分类按产品性质分类:实体产品虚体产品:软件和服务服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。普通服务:远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定信息咨询服务:法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。两者都关心收益,但对于前者更加关注付出的成本。二、网络适销产品的特点(1)具有数字化特征的产品如:软件、音乐、电子图书(2)具有标准化特征的产品如:图书(3)具有隐私化特征的产品三、网络渠道的选择(1)成本:使用中间商信息服务的支出。一是在中间商网络服务站建立主页的费用;另一类是维持正常运行的费用。(2)信用网络信息服务商所具有信用程度的高低。(3)覆盖网络站点所能影响的市场区域。(4)特色每一个网络站点所面对的顾客群体,中间商的总体规模、财力、文化素质、网站的设计特色及更新特色。(5)连续性企业应采取措施密切与中间商的联系,防止中间商把别的企业的产品放在经营的主要位置。四、2007年具有潜力的网站(一)个性化定制这是一个崇尚个性张扬的年代,每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的,绝不希望走在街上看到别人与自己有着一模一样的穿戴。为了迎合人们的这种个性化心理,专门为个人定制创意物品的网站也应运而生。你