销售部星园项目手册模板.doc

XX销售部星园项目手册北京万科企业有限公司销售部星园项目手册2000年3月版说明项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进销售、规范销售管理、提高专业化水平制定,所有销售人员务必严格执行;按照不同时期的销售对策,此项目手册会做出调整,请及时对照、更新;鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素,故3月版部分说辞对策等按照以前解释,待确定后,会及时更新。目录发展商简介万科集团简介-4-北京万科-5-北京万科物业-6-北京万科星园项目简介北京万科星园“商品房销售许可证”复印件万科星园命名原因-7-区位、交通与环境-8-附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析市政配套-9-规划设计-10-分期开发计划-11-竞争分析12-248、成交客户基本特征25-279、统一说辞28-29三、星园一期介绍1、规划设计特点30-31户型设计特点32-33万科星园经济技术指标-34-楼盘面积表35-365、楼盘价格表-37-有关价格执行的审批文件可售楼盘价格表客户购房折扣规定-38-交房标准-39-附户型图:楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图(标注尺寸、使用面积及建筑面积)入住、产权办理相关文件及费用41-431、个人购房办理产权证所需提交资料2、单位购房办理产权证所需提交资料3、办理房产证所需缴纳费用入住流程办理入住需提交资料办理入住需缴纳费用办理装修手续及费用五、相关部门往来文件(设计变更、培训)-44-六、附:北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证”一、发展商简介万科集团万科集团全称为—万科企业股份有限公司,是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司,也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域,自1992年开始,明确房地产为公司核心业务,并进行跨地域房地产经营。在此期间,选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发,相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念,经过十年的探索与悉心经营,万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格,在同行中脱颖而出,成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳:天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园深圳城市花园-桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城北京:北京万科城市花园、北京万科星园上海:上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地天津:天津万科城市花园、天津万科都市花园天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈阳:沈阳万科城市花园、紫金苑大连:大连万科邮电大厦鞍山:鞍山东源大厦成都:成都万兴苑北海:北海万科城市花园北京万科企业有限公司是万科集团属下企业,现有北京万科城市花园、星园两个项目在建开发。北京万科城市花园位于京城东北郊,首都国际机场附近的高级住宅开发地段。是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目,规划用地约27万平方米,总建筑面积28万平方米。纵眼望去,小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼,一派欧式建筑风貌,与周围清新自然的田园气息相呼应,别具韵味,深受客户喜爱。目前,城市花园已建成7个小区,销售率超过98%,已入住1200余户;在建中的百合园、云枫阁销售率也已超过%。星园是北京万科在京开发的第二个项目,,总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里,处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带,交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计调整阶段,预计于2000年6月中旬重新开盘,拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。1997年开始,北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨,不断提高投资开发水平,不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品,更以该产品为载体提供一种全新的生活方式,以此为基础,谋求公司长远、稳定的发展。北京万科城市花园由北京万科物业管理公司荣誉管理,于1997年获得“北京市优秀物业管理小区”称号,于1998年获评“全国物业管理优秀小区”。万科集团是国内最早涉足物业管理领域的企业集团之一。万科的物业管理经过近十年的探索,以其规范化、专业化、人性化的服务水准在同行中脱颖而出,不断取得骄人的成绩。1996年10月,深圳万科物业管理公司在国内率先通过ISO9002第三方国际认证。1996年12月,又在国内首次物业管理投标中一举中标。截止1998年底,万科在全国各地开发的房地产项目中已有13个被建设部评为“全国物业管理优秀(示范)小区”。北京万科物业管理公司自1995年成立以来,借助集团物业管理优势,不断追求规范化、专业化,凭借良好的服务态度和完善的服务保障体系,在北京地