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999感冒灵颗粒校园活动营销策划案目录目录一、市场分析二、广告策略三、广告计划四、广告活动效果监测和监控五、附录一、市场分析(SWOT分析)一、市场分析(SWOT分析)S ——市场优势分析① 999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位,是全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌;② 999感冒灵“中西结合、平衡用药、健康之道”品牌理念和产异化优势也使之取得了良好的市场业绩。从配方是来说,“中西结合”综合了中药、西药的双重优势,既含有具备抗菌抗病毒、抗流感解决根本病症的经典民间中草药,又含有解热镇痛、抗过敏的缓解症状的西药成分,拥有强硬的研发药品技术;③ 2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”,逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象,深受广大消费者信赖;④最近冠名播出《爸爸去哪儿》增加了999感冒灵产品所产生的“第三人效果”。W——市场劣势分析①虽然999感冒灵拥有很好的知名度和信誉,但在18——25岁的年轻有活力的群体中享有的美誉度并不高,受众对于它的了解并不是很高,这也意味着要进入新市场,花费的成本比较大,一时难以获取满意的利润;②而且,999感冒灵为冲剂药,不比其他感冒药食用方便,这也造成了一点的劣势阻碍。O——市场机会999感冒灵应该充分把握的机会主要有:①可扩展的市场空间大;②国家和政府对民生、对人民基本生活的关注程度逐渐增高;③已经拥有强大的资源配置能力,冠名最近热播的“爸爸去哪儿”节目热潮对青年群体的影响重大;④已经拥有的规模效益;⑤“温暖、关怀”的品牌形象和“暖暖的很贴心”的品牌承诺已深入人心。T——市场威胁① 999感冒灵面临众多品牌感冒药的竞争对手,如快客、白加黑、康必得、感叹号等等,热衷于它们的消费者很多。可想而知,这些品牌也会采取措施来扩大自己的市场,增加自己的品牌竞争力,获得更多的利润;②这些感冒药不是作为冲剂的方式食用,更加方便,消费者更乐于接受;③且这些老品牌已经拥有相当规模的忠实顾客,这对作为一个新兴品牌的999打入年轻市场必有一些障碍;④这些老品牌价格有些比999还要低廉,市场竞争力不容小视。一、市场分析一、市场分析?竞争分析新康泰克泰诺板蓝根颗粒白加黑二、问题重点二、问题重点在大学生群体中的知名度不高,市场份额占有率较低。三、广告策略三、广告策略广告目标(一),提升该年龄段的产品尝试率。,增加对品牌的好感度。(二)长期目标 。。。(三)本次广告活动目标 ,扩大了三九感冒灵在年轻一代大学生生活圈的知名度和美誉度。 。?生活节奏较快,注重速度与效率的18-25岁的以大学生为代表的年轻、有活力的群体。三、广告策略三、广告策略诉求对象? 当代大学生学****就业压力较大,缺乏锻炼,身体处于亚健康状态,易患感冒等病症;? 生活节奏较快,注重速度与效率,喜欢方便便携的事物,生病时普遍选择西药;? 喜欢新鲜的事物,最常接触的媒体为电视和互联网。特征广告诉求策略三、广告策略三、广告策略诉求方法策略感性诉求策略:通过温情策略,凭借999感冒灵温暖贴心的特征,让当代大学生通过独立完成一些事情,独立租房、独立完成一件工作、独立在一个陌生的城市站住脚,渐渐明白远方家人的爱,不再是看似不容拒绝的束缚,而是一种不善言辞的牵挂。于是开始学会了分享,为感冒的室友、同学递上一杯暖暖的感冒灵,表达你的关怀;学会了报喜不报忧,学会了在感冒季节,打电话提醒家人备一盒999感冒灵,或许,这次是真的长大了。 分享爱和关怀,让空间和时间的距离不再遥远;让独立的个体,因为一杯999感冒灵的关怀,在心里串起一根温暖的连线。三、广告策略三、广告策略广告表现三、广告策略三、广告策略广告媒体策略网络广告校园广播、电视宣传海报、校园DM