暑期就业创业社会实践报告.docx

沈阳工业大学机自1209班李雪李潇王顺砚我们的暑期创业实践活动总结今年九月份又迎来了一度的新生报到,我们想起来了自己报到时的场景,在学校街道附近有一排排摆地摊的。我和我的两个室友组成了搭档,决定在新生报到时也去摆地摊。不为赚钱,就是当做简单的创业练****我们三个说到做到,我们约好提前回校,顶着烈日炎炎,一起前往五爱市场进货,总共一千元的产品。有盆、漱口杯、粘钩、衣架、鞋架、整理箱等。东西虽然不是很稀奇,但是对于新生来说都是必需品。我们觉得好的东西顾客不一定这样认为,我们的真正导向是顾客,什么东西好不好卖现在不能定论。这样我们就准备出摊用的东西,大桌布、长板子我们正好都有。等到新生报到的那天,我们早早起床,拿好东西就近在女寝楼下——新生必经处摆好了货物样品,大纸箱里再放些货品,货品根据进价定了销售价,价位都不是很高。就这样我们开始了摆摊经历,很激动,很紧张。不一会儿就有好多新生和家长被我们的东西吸引住了,毕竟我们的一些东西都是必需品。我们礼貌热情,见了家长就喊叔叔阿姨。很快我们第一单生意成交了,卖出去了一个盆还有澡筐等,很兴奋。陆续着又做成了一单单的生意,我们非常的开心。这是头一天确实鼓舞了我们,下午又卖出去了一些东西,上午下来我们赚了60元,这给我们开了一个好头。下午,去卖的时候,没那么紧张了。主动上前招揽顾客,见到顾客有意向要买,就给她介绍价钱,然后说我们是本校的大三学生,有不懂的地方可以问我们。一听这顾客认为很亲近,她们信任学生。当然所有顾客都喜欢讨价还价,这样的情况,我们想了对策。比如一件商品想卖30元,我们要价就是39元,有人一听价高就走了,所以要价不能太高,针对不同的人的要灵活。我们的货物很受欢迎,其原因我分析是首先好看而且质量不错;其次是地摊优势,地摊生意在女寝楼下过道上,路过都能看见,许多人买东西不会专门去超市买,当他看见地摊上有他需要的东西时,就买下了;再次我们的产品价钱比商场低;最后卖暖壶的地方不多,这样暖壶确实好卖。一个暖壶赚了10元,利很大。这一天赚了将近150元。第二天老地方摆,我们已经放的很开,很热情,地摊生意高峰在下午12:30至下午3:30,顾客有一两个,然后越来越多,我们招架不过来,接着是冷清一个人没有,然后又是一小高潮。这几个小时内有两三次高峰,就是这两三次高峰占了我们一天销售额的80%。这就是地摊生意,中国人有爱热闹的的心理,哪里人多去哪里,比如去饭店哪人多就去哪里,人们认为人多肯定好。不过,今天周围又来了几个摆地摊的,货也都很全。在这种情况下,顾客明显没有昨天多。我们三个不得不想想对策。最后我们想出了一些方法来促进销售。比如,如果消费满50元,可赠送一个肥皂盒;如果消费满80,可赠送一条毛巾;如果消费满一百,可赠送一小整理箱。这样一来,生意又有了起色。第三天我们就不顺利了,校园公安来了,不让我们摆,说是影响新生报到。没办法,收摊。去了男寝楼下,等校园公安离开了我们又去老位置。到了中午的时候发现,货品剩下的不多了,就派两个人又去进了一批货,毛巾、盆、垃圾桶、肥皂盒、挂钩、镜子等。我们这回是500元本钱,用赚的钱进的货。第四天,学校迎新结束了,我们还剩了一小部分的货。我们准备甩货。别人的摊已经收了,我们相应的降低价格,在老地方甩卖。效果不是很好。我们决定送货上门,这样经过一天的时间,卖出了一大部分的,东西所剩无几,剩下的东西自己留了一些,还分给了帮忙抬东西的男生。总结摆地摊经历,得从如下方面做起:第一,想摆地摊,第一步必须做好市场调查,这一步也是必须的,而且是非常重要的,特别强调下。可以咨询以前摆过地摊的学长学姐,他们都摆什么东西,新生与家长对这些商品的兴趣如何?最好批发的物品不要跟别人有太大竞争,还有一定要那种有创意点的,毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心,有好奇心就有市场。第二,有市场后,第二步便是寻找合作伙伴(换句话说,就是寻找资金来源),一般刚开始的话,小投入小资金,可以找几个好朋友合资。三,找下货源。批发市场是个不错的选择,如果懒得去的话,上淘宝搜些有新意的东西,销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度,这个度就是找好之前要买的货物,还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的,反正把你要批发的货物压得越低越好,如果是淘宝上,我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的,这个就不多讲了)。第四,俗话说“天时、地利、人和”,还缺地利,也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应,肯定会说在人流比较大的地方。但是,你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场,你也别无选择,既然大家都站在同一平台上,地利都一样,那接下去就靠你如何营销!(也就是,靠你这张嘴),本人在实践中也收获了蛮多,特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(回击讨价者,要学会抓住人的心理,他跟你