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城市开店选址实用手册第一章城市评估1、城市基本状况数据采集城市地理、人口状况城市总人口(单位:万人),其中市区人口(单位:万人),人口结构、数量、比例,分以下三段:16—24岁,25—35岁,36—60岁。市区有多少户家庭,户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量,私营企业人员从业数量。总面积(单位:平方公里),其中市区面积(单位:平方公里)市区人口密度(人/平方公里)。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体,算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。数据来源是统计局、规划局、民政局(亲自去或上网查均可)。(填表格6)区县地理、人口状况与以上城市指标等同。数据来源是统计局、规划局、民政局(亲自去或上网查均可)。(填表格6)城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施,若实施已到何种程度。城市扩容速度快,对旧有销售格局的冲击就大,进军该市场机会多同时难度相对低,成功的机会大。市区若以“摊大饼”形式扩容,环路成为店址的首选。市区若以“卫星城”形式扩容,旧城与新城的连接干道成为店址的首选。数据来源是规划局并实地验证(亲自去或上网查均可)。公共交通情况※市区公共汽车有多少条线路,它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有,若有,有几条线路票价及月票价。※出租车拥有量及每公里价格。※机动车状况,私车比例及近三年变化情况,小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局(亲自去或上网查均可)。(填表格7)房地产状况※商品房开工及在建项目数量,总建筑面积,房屋空置率,每个项目销售均价及规模(建筑面积)。住宅项目的户型结构及比例。以上是为了计算该城市电器消费未来一年的增长趋势,数据来源是规划局(亲自去或上网查均可)、各项目实地走访。(填表格8)各商圈房屋租金状况版权所有翻版必究首先把全市的商业街划分为四种类型,A类主商圈最好,B类次商圈,C类有潜力,D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合楼※商品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。(填表格9)开店选址实用手册经济发展状况※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP※社会商品零售总额※家用电器零售总额※户均家用电器消费额※人均收入※电器销售从业人员人均收入,主要岗位人均收入:店经理、部门经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。数据来源是市统计局及市场走访调研。(填表格10)未来竞争对手状况※市区家用电器零售商有多少家,每家营业额※市区有多少电器卖场,每个面积有多少,※市区家用电器总经营面积,※全市电器卖场每平米年平均营业额。※零售商电器经营门类集中度调查,依我公司主要门类划分为:彩电、空调、冰洗、手机、音响、电脑。专卖店数量调查。数据来源是国家信息中心、市统计局、各供货商、税务局及市场走访调研。(填表格11)媒体情况※平面媒体有多少家,每家发行量、发行对象、发行方式,每年广告分类收入,广告报价※广播媒体有几家,收听覆盖率对比,受欢迎栏目时段收听率对比,报价※电视媒体收费报价※平面广告公司报价采集※DM广告发行报价采集※户外广告报价采集。(填表格12)办公用品及消耗品报价采集各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集2、评估报告的编写体例以说明文为主列举数据进行说明,并附以事例及现场图片方法版权所有翻版必究根据各种相关数据进行论证。分析该城市的经济发展速度,城市规模,是否适合开连锁店。分析进入该城市的投入产出比,需要开多少家店才能基本覆盖,第一年的营业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体电器市场第二年的增长潜力。分析预测我们第二年的增长趋势。分析客流规律及消费潜力。分析交通地理条件。分析竞争激烈度。分析人力成本。分析广告宣传成本。分析人文状况。分析其他影响经营的因素,如政府的工作效率等。开店选址实用手册(附后)版权所有翻版必究开店选址实用手册第二章店址选择1、选择店址的原则店址的选择,是一项关系着店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。2、选址的基本要素(10万人—30万人),居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。,旅客上车、下车最多的车站,或者在几个主要车站的附近,可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。,门店设在三叉路的正面,拐角的位置也是很理想的,它位于两条街道的交叉处,是人流的停滞点,可以产生“拐角效应”(30—100)。。,应