大学生网络购物的心理分析与营销策略.doc

提供完整版的各专业毕业设计,zh学年论文大学生网络购物的心理分析与营销策略年级2012学号0121111712姓名指导老师目录摘要P1引言P3在校大学生网上购物现状P4大学生网络购物的心理分析P5大学生网购心理的消极方面P8针对大学生的网络营销对策P10总结P13第1页大学生网络购物的心理分析与营销策略摘要:随着网络的普及,电脑成本的不断降低,物流公司服务的不断提升,网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变***们日常生活的一部分。网络正在冲击着人们的传统消费****惯和思维、生活方式,以其特殊的优势而逐渐深入人心。作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展,谁掌控了大学生市场,谁就掌握了中国未来的中高端消费市场,因此研究大学生的网络购物心理有重要的现实意义。作为未来推动电子商务成长的主要消费群体,在校大学生有其特殊的网络购物心理。通过分析在校大学生的网络购物心理,给网上商家提供一些网络营销对策的建议,使网上商家能够吸引大学生的目光,更好的开展网络营销活动,促使网络购物成为一种主要的购物方式,推进电子商务的广泛应用。关键词:大学生消费心理网络购物网络营销第2页Abstraction:widelydeveloping、paniesimproving,ingapartofpeople',,,,,.Throughtheanalysisonthispsychology,forthemerchant,shoppingefficient,andfurther,:根据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2010年6月30日,,%。网民规模较2009年增长6000万人。截至2013年12月,,较上年增加5987万,%,%%。中国网民规模依然保持快速增长之势。随着网络的迅猛发展,网络购物也日益普及,网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬,有原来的8788万,增长了近2000万用户,越来越多的网民****惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中,大约4个人中有1个人是网络购物用户,而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家,每3个网民中就有2个人在网上购物。因此,中国网络购物的潜力还远远未被释放。统计报告显示:,%。大学生是我国不折不扣的生力军。在此次研究中,%的被访大学生表示曾经在网上进行过购物。此外,大学生网购消费在月均总开销中所占比例均值约为15%。网购在大学生中所占的比重远高于全国平均水平(1)。作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展,他们网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色,尽管在校期间没有收入来源,在消费能力上受到了限制,但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制,将会成为社会主要的消费群体,其在校期间的消费行为会代表未来几年的消费趋势。对未来的网络营销而言,谁占领了现在的大学生市场,谁就掌握了中国未来的中高端消费市场,因此研究大学生的网络购物心理有重要的显示意义,对此笔者做出相关分析。第4页一、在校大学生网上购物现状大学生作为走在时代前列的新新群体,他们追寻方便快捷,价格低廉,新鲜刺激的购物方式,而网上商店产品琳琅满目,丰富多彩,新奇独特极大地刺激着大学生的购物神经。调查显示,大学生有35%的人有过网上购物的经历,表面上看这个比例不高,然而绝大多数学生每月可支配的收入在1000元以下,在这种情况下,35%的比例还是比较可观的。而99%的学生能够随