全年促销计划方案.doc

1(2013年促销策划工作初步方案)2012年度1月份(1月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日腊八节小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春节初二初三周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考百货以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果,油、米、鲜肉促销为主蔬果,油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品元旦:1月1日-3日放假,共3天。1月22日至28日放假调休,共7天。1月21日(星期六)、1月29日(星期日)上班。2012年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用元快讯印刷元广告耗材KT板,不干胶,以实际为准元促销奖品元合计元22012年度2月份(2月1日----29日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价百货生鲜集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜,答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。2012年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元32012年度3月份(3月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳光三月天靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始,低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的相关条幅建议:全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。清明节:4月2日至4日