小区开发方案.doc

小区开发方案大纲:一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;二、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;三、建立专职小区推广小组;四、进驻前的准备(包括物料、产品等);五、正式进驻及接待与介绍产品;六、扫楼;七、参观预约登记、确认;八、团购;九、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤:一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区2、与其它行业品牌联合进驻3、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已在我公司装修的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。二、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻三、建立专职小区推广队伍小区推广部(组)一般由5人组成,最少2人,设一名组长,以组为单位来进行小区开发。1、培训:小区推广人员上岗前,根据对开发小区的了解情况进行针对性的培训。2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考勤、考核、激励办法〉。3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难。4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解开发进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每周填写《工作安排表》(即每天获得的客户信息,以及碰到的问题)四、进驻前的准备物料清单:1、礼品类:2、宣传手册:3、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)4、形象台、桌、椅5、X架、KT板、易拉宝6、广告方面:样板房支持7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告8、饮水机、尺、笔五、正式进驻、接待与介绍产品:正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:(一)单独进驻1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置:若在户外驻点,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十