销售经理述职报告范文精选.doc

销售经理述职报告范文精选篇一: 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况 1、20xx年共生产吨,销售吨,产销率%,比20xx年增长吨,%。 2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价次,平均单价从元涨至元 4、20xx年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率110%。 5、20xx年采购国内XX吨,较20xx年增长% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作: ,以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 ,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 。大幅减少低XX的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。 。近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 。在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。 。通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20xx年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售组