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优秀策划实施方案例策划书范本公司名称:台峰酒业有限责任公司;“台峰”一路黑马企划案一:前言:台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司,该公司当前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品,将后随着公司的不断发展壮大,还会出现一些其它的兼营产品。二:目标任务:1把公司的名气打出来,让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品,从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力,提升该产品酒在市场上的占有率,同时还要不断地学****和引进先进的生产技术和先进的管理理念,提高产品酒的质量,逐渐和国际市场接轨,最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌,要“立民族志气,创世界品牌”。4通过科学经营,合理规划,增加本公司的利润。三:形势分析;市场形势:(1):当前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品能够说是应有尽有;估计还会增加。(2):竞争形势会相当激烈,而且随着席卷而来的“金融风暴”,“僧多粥少”的现象不会有明显的改善,通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续; (3):与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;(4):与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;(5):预测:随着新品种酒的产生,团队竞争会更加激烈,散客市场会总体保持稳定,会议市场潜力不小;2竞争优劣势分析:根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状,中档类酒销路较好,有较广泛的市场前景;我国的风俗****惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作,但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距;本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;四:市场定位:该酒作为中档层次的产品酒,应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好,安全性能强)及售后服务优势,瞄准中档层次的消费群体。客源市场划分;(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等,这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);(2)接受散客量较大的酒店宾馆等,这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等,(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);(4)各级大中小型商店、超市等。;(1)旺季:2,5,10月为黄金月份;1,3,4,11,12月也不错(期间白酒销售量大)(2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,能够适时校正生产比例)(3)淡季:6,9月份:针对本中等类产品进行市场调查,对当前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;促销方式不当,消费者还是不了解企业产品;售后服务质量太差,营销员或者业务员不够热情,令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味),应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析,从问题中找出劣势予以克服,从优势中找机会发掘其市场潜力。另外,在工作之前或之中,要分析各目标市场或消费群特点,对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策,不是管理学中数字模型所能解决的,因为人文社会环境因素比较复杂)六:营销战略:公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)率先引进先进的生产技术和先进的管理理念,生产出高质量、优口味的产品酒,同时不断改进生产技术,提高生产效益。另外要培训营销人员,热情服务顾客,提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式,然而本公司则主要是努力做好后面一点,即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)公司将始终坚持诚信经营,处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系公司将会科学决策,不能盲从市场,在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼,缺一不可。质量再好,品种过时或单一,产品随即滞销,这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。本公司将会以创造市场为主,跟随市场为辅,只有这样,公司在市场上才会有主动权,同时明白“先发制胜”与“后发制胜