201005深圳_金地天悦湾营销策略总纲2331202677-课件（PPT·精·选）.ppt

中国·深圳·观澜2011豪宅革命元年————金地天悦湾金地天悦湾营销策略总纲&销售执行报告营销策略总纲&销售执行报告***金地天悦湾项目组2010年5月谨呈:金地(集团)股份有限公司为卓越而来!营销顾问阶段大事件:世联——2010年4月,?世联就项目核心价值梳理和产品打造方向进行风暴沟通和探讨,确定了项目以“产品力”为依托打造成深圳一线豪宅,并确定多个打造点。2010年5月,?世联运用自身资源,安排对片区豪宅客户进行深访,为项目的产品和配置打造方向提供依据,并提出多项深化建议。2009年12月,?世联提交《金地观澜定位报告》,为项目的纯低密度产品打造提供思路。时间事项世联重大建议(金地采纳)2010年4月16日项目营销价值点梳理和核心诉求方式探讨风暴会根据客群需求,部分建议:?“有机农场”;?直饮水系统;?可选择别墅精装修;?重视教育资源拓展(美加学校和深圳外国语学校);?可选别墅庭院精装修;?建议项目组建一个团队,为客户提供顾问式服务,包括首席园林师、首席室内设计师、首席物业服务师和首席艺术总监。2010年5月16日深度访谈近15批高端客户,提交:《20100516_金地观澜项目_目标客户深访总结及配置建议》?根据目标客户访谈,提交配置建议:?建议适当减少智能化系统,把预算用在对品质的提升上。做灯光控制及彩色可视对讲,取消窗帘控制智能化;?建议增加地下车库墙壁的艺术壁画;?;?配套建议:取消雪茄吧,增加棋牌室、阅览室在一期的社区文化活动室。项目概况产品类型合拼后套数户均面积双拼别墅4套350㎡联排别墅97套270 ㎡叠拼别墅176套252 ㎡8层平面480套178 ㎡8层复式301套200 ㎡“2011金地,全周期顶级豪宅”?总用地面积:157310㎡;?总建筑面积:343007㎡(可售面积211682㎡);?综合容积率:;?产品类型:双拼、联排别墅、叠拼、多层;目标沟通金地观澜的“三高”目标——高速度、高价格、高影响力世联对目标的理解高价格、高速度高价格、高速度高影响力高影响力硬指标硬指标软指标软指标3年的时间(即2013年底前),力争实现项目整体100亿的销售金额。3年的时间(即2013年底前),力争实现项目整体100亿的销售金额。跳出深圳,建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力。跳出深圳,建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力。本报告是严格保密的。7目标解读1︱硬指标年份销售金额2010年下半年4亿元2011年40亿元2012-2013年50亿元价量突破,持续两年成为华南区域乃至全国范围内的豪宅销售标杆。价速目标1整盘销售金额100亿——单盘销售金额突破百亿年均销售金额40-50亿——单盘回款速度全国领先价速目标2将整盘近100亿销售目标分解到2年半的销售时间内,则2011年-2012年须实现销售金额40亿/年。3年/力争100亿3年/力争100亿本报告是严格保密的。81、整盘销售金额100亿意味着:成为深圳房地产历史上罕有的高速高价。建筑面积:360580平方米占地面积::%容积率::2006年7月经典案例:星河丹堤——3年半,实现100亿以上,总体均价3万元/平本报告是严格保密的。9本报告是严格保密的。10目标解读2 ︱软指标金地品牌全国视野——构建金地华南独创的特色作品系影响力1地产行业全国视野——成为全国发展商尊崇并效仿的标版影响力2全国范围影响力:强势引领金地集团品牌、地产全行业以及全国豪宅客户等三大领域。豪宅客户全国视野——引发全国顶级豪宅客户的瞩目影响力3