纯干货——阿里O2O战略.doc

....纯干货:阿里O2O战略首次全解密此文来自阿里O2O品牌负责人于在中信证券“互联网O2O”专题研讨会上的演讲。非常干货,强烈推荐全文阅读,也欢迎提问交流!从战略四步走看O2O刚才毛老师讲到阿里集团著名的曾鸣教授,曾鸣教授在我们内部高管里面培训的时候,包括做O2O培训的时候,给我们讲什么叫做战略。战略,对我们所有规划和思考、以及未来做事情的时候,有非常多的借鉴。曾鸣教授给我们讲战略的时候,分为四个步骤:第一步是终局。终局错了所有都会错,因为方向会错掉。之所以今天阿里巴巴发展成这样一个大的公司,因为13、14年前马云便提出未来电子商务会改变世界的方方面面。虽然那个时候这句话是比尔·盖茨说的,但正是因为14年前对终局的思考,才有今天阿里巴巴的转身。第二步是布局。为了终局我们到底要做哪几件事情?讲到布局讲一个案例:我们最近又把高德地图全线收购了,是因为地图是整个O2O产业中最基础、最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐的很多信息,但是对于O2O最核心的品牌商领域,比如说大家看到的GXG、ZARA等很多线下品牌,以往地图上没有呈现。随着我们O2O战略的进展,2014年所有上百万级的品牌商店铺都会到线上来,而后包括营销在内的所有策略都会基于地图,高德地图整个价值会翻好几倍,所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O战略中,每一个跟O2O核心价值相关的产业,都会成为一个非常重要的投资热点。收购高德地图讲的是布局。第三步我们称之为定位。到底消费者如何认知我们的平台和我们的战略。在阿里,我们认为很核心的地方是:所有消费者和商家把阿里视为以商务和电子商务为核心的平台,这是我们的定位。未来我们会帮助所有企业解决商务的问题。后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化,之间区别我后面会讲到。第四步我们称之为策略。实现所有事情我们要走的路线,分别是什么样子、方法和步骤,这是我们公司在内部制作所有产品时候的思考方式。....在我们整个思考中,O2O是未来3-5年内行业非常关键的策略。但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息,O2O并不是整个产业的终局,O2O乃至整个电子商务产业的未来来自商业的终局。如果想透彻后,未来终局是C2B。从最早的C2C到B2C、O2O、再到C2B,其中O2O是其中非常重要的环节。不知道大家记不记得,我们不久以前私有了我们的上市公司1688,很多人不理解为什么私有化,不是赚钱挺好的吗?,但是在我们B2B产业背后,有一个3万亿的供应链市场。前面毛老师讲,整个电子商务对行业的发展不仅仅是对渠道,背后最核心的是对于整个商业链条的颠覆,是第三次工业革命价值的诞生。我举一个例子来说明,所有产业怎么来发展的。为什么会私有化、为什么C2B会是核心?我们2013年“双十一”的时候,有一家公司叫茵曼,他们做了一件事情:“双十一”选择了500款衣服没有生产,只是做了样衣和价格,然后把衣服扔给所有消费者让他们做选择。于是消费者根据自己的****惯和喜好从500款中选择了150款,而且每一款消费者根据数量付了订金。之后这家公司再把数量和产品给到自己的制造工厂,工厂再把制造订单给到原料厂商给到布料商、拉链商等等。大家会发现,整个产业从消费者订单到品牌商、从品牌商到原料商、从原料商到所有环节,用数据打通了所有产业链,这样的效率彻底改变了以往生产