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媒体投放排期技巧.pptx

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为什麽电视排期要做设计既有预算有限我的时机有限现存市场有限商品生命有限观众记忆有限切入机会有限媒体预算制定媒体预算制定的基础不浪费不错过不失误延续商机加大信心随机应变广告投放对商品销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法广告投放对商品销售与利润的关系广告投资持续增长销售对广告反应在投资初期呈较大成长,中期以后成长率下降,当成长到某种极限即停止成长。品牌在较低投资,较大成长阶段呈较大获利,当销售成长达到极限,持续的投资终将使利润衰退到亏本的程度。销量数量销售时间媒体预算制定的角度角度从行销的角度从媒体投资的角度观点媒体预算应为行销预算的一部分为达成品牌赋予的传播任务所需投资额度优点不至于偏离销售现实确保传播产出视觉效果缺点忽略媒体竞争环境及传播所需忽略销售与利润的现实层面制定媒体预算的方法方法一:媒体投资占有率/市场占有率方法二:GRPS(媒体传播量)方法三:媒体投资对销售比值方法四::品牌投资额/品类投资额市场占有率:品牌销售量/品类销售量人有多大胆,地有多大产!想有万斤粮就得有个万斤胆!,所需要的媒体传播量,再将媒体传播量换算成金额,就得出媒体预算金额。吃好喝好,该多少钱算多少钱!=比值A成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B依据策略,调整与平衡A与B得出适合的比值C销售目标乘以C得出媒体投资预算前有车,后有辙稳

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