浙江诸暨珍珠产业营销战略研究.pdf

复旦大学硕士学位论文浙江诸暨珍珠产业营销战略研究姓名:寿炳尧申请学位级别:硕士专业:高级管理人员工商管理指导教师:孙一民20070427论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表示了谢意。作者签名y挫日期;掣论文使用授权声明本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解窑后遵守此规定。?越?名:&磷飙S05E025088寿炳尧浙江诸暨珍珠产业营销战略研究摘要根据全球珍珠市场的发展态势,中国淡水珍珠已在全球珍珠产量中占有了极高比例的份额,但是以浙江诸暨珍珠产业基地为代表的中国珍珠以初级产品(半成品的原珠)为主,核心竞争力很低,只占据了极小部分的市场销售额,并且初级产品的市场竞争日益激烈。而与此相对应的是,全球珍珠尤其是中高端珍珠的市场需求却呈快速增加趋势。本文以现代营销理论为基础,探讨浙江诸暨珍珠产业在激烈的市场竞争中所应采取的营销战略。在日益成熟和发达的现代市场中,浙江诸暨珍珠产业的骨干企业和当地政府必须十分了解其内外部环境,包括宏观环境对产业的影响,以及产业内部状况、市场需求、产品特征、市场竞争、营销现状等方面的因素,明确企业在行业中所处的位置。同时,必须清醒地认识到自身优势、劣势与外部机会、威胁的关联,从而制定总体的营销战略定位与不同类型产品的营销战略。根据诸暨珍珠产业的营销战略,综合分析其市场细分、目标市场的选择、产品定位的自身特点,从而提出4Ps(产品、价格、渠道、促销)、4Cs(顾客、成本、便利、沟通)相结合的营销组合策略。最后,从政府市场监管、营销理念的普及和企业家素质的提升等方面,提出确保营销战略的顺利实施所必需的相关保证措施。关键词:珍珠;ordingtodevelopmentsituationofglobalpearlmarket。theoutputofChina矗eshwaterpearlheldtheextremelyhighproportionshare,petitiveabilityofprimarypearlproducts(half-finishedproduct)fromChinesepea订base,forexamplezhejiangZhujipearlindustrybase,,,themainstayenterpriseofZhejiangZhujipearlindustryandthelocalgovernmentmustextremelyunderstandtheexternalenvironment,includingtheinfluencefrommacroscopicenvironmenttotheindustry,interiorcondition,marketdemand,productcharacteristic,petition,aswellasmarketingpresentsituation,,theyalsomustformulateoverallmarketingstrategyanddifferenttypeproductmarketingstrategyonthebaseofsoberlyrealizingtheconnectionbetweenownsuperiority,,theyshouldgeneralizedanalysisitsmarketsubdivides,thegoalmarketchoice,theproductlocalization