第一单元机电产品市场营销概述.ppt

Unit 、、消费品进入市场;面向制造商(生产企业),也面向家庭。、工作母机、动力机械、电工电子机械、仪表仪器、专用机械、基础零件(液压气动元件、密封件、轴承、***、量具、工具、齿轮等)。?机电产品一般都是由机械、液压、气动、电气、控制、润滑等多个子系统组成一个完整的机电产品,而各个子系统又有许多零件组成,系统之间、系统内部必须协调且有严格的精度要求,这样才能保证一个机电产品的工作能力达到用户要求、运动精度符合规定,且有一定的使用寿命。?1)原动力部分——如发动机、电动机等。?2)传动部分——如带传动、齿轮传动、链传动等。?3)执行部分——完成所需的运动或能量的转换等,如车削运动、汽车轮胎的转动等。?4)操作控制部分——如机控、电控、声控、光控等。?5)支撑部分——机电产品的基体结构,如汽车底盘、机床床身等。、标准化要求高;工艺繁杂、要求高。;耗用的原材料多。;与行业发展有关;技术水平发展快;属于专业市场;市场活动理智。,市场包括三个要素:有某种需要的人(购买者)、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即:市场=购买者×购买力×购买欲望一、?按营销活动对象,划分为:消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场、技术市场、劳动力市场、房地产市场和信息市场?按购买者的性质和购买目的,划分为:消费者市场和组织市场(制造商市场、中间商市场、政府市场)?按照市场所在的地理位置,划分为:国内市场和国际市场?按照市场竞争程度,可分为:完全竞争市场、垄断竞争市场、?需要、欲望与需求?产品?价值?交换和交易?市场营销三、市场营销的相关概念产品效用满足欲望产品效用满足欲望需求费用交换关系需要需要关系市场营销者交换