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黄金理财行销话术.ppt

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汇川理财行销话术ko行销话术集锦六句认同语四句赞美语语头三句反问语四句常用切入语四句关门语解决展业问题中的两个公式ko六句认同语那很好那没关系你这个问题问的很好你讲的很有道理你的意思我明白你的感受我理解ko四句赞美语语头真不简单,真是太棒了我最欣赏你这种人我最佩服你这种人这方面你是专家,请问…ko三句反问语能不能请教你一个问题不知道...?你知道为什么吗?ko四句常用切入语ko(1)做黄金是投资理财,不是投机,投资的额度因需而定,合适就好,投太多没必要。如果你信得过我的话:可以将您现在的投资方式告诉我,咱们一起探讨一下,你觉得怎么样?我是不是可以回公司用电脑免费为你做一份计划,改日你参考一下?ko(2)不是我来了您就一定要投资,您不一定要做黄金,但一定要知道。今天先不谈做不做的问题,先让我给您讲一讲什么是黄金理财,它的优势何在?先让我给您设计一份符合你身份地位的家庭资产配置,您参考后再做决定,您认为如何?ko(3)选择投资渠道是重大事情,先不要着急决定。先让我给您留一些资料看看,您先参考一下?如果没有其他问题的话是不是有些资料现在可以填一下?ko(4)像您这样的情况,有没有想过投资黄金?我想听听你对黄金投资的看法?ko

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