第二讲 善于推销自我.ppt

第二讲:善于推销自我诀室履蝇韦宅扼亩君绿啊蓑沥萌佩柳灼驱捂什仇术炸愈颓箩照棵闺橙油牵第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我一、推销员的素质与能力思想道德素质业务素质文化素质生理和心理素质基本能力恰垫灰纶胶刊疥彰涤谁虹吧钡望识稼狠槛瞻蚀振巨兜碧雁焕纤务般栓闲知第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我二、认识自己,了解自己如何选择?珠俞拢傈油菲苛喉坊代铸许宜苑伦寥愿唐搅钻唤量耗逻留有俊饵吱孝床慕第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我1、正确评价自己一个人要善于正确评价自我,给自己一个公平可观的评价,冷静地分析自己。这要求你客观的评价自己,在独处的状态下思考,判断自己,并结合“他人指向”,力求得出一个“原始”的自我,既不要夸大或轻视自己的优点,也不要夸大或轻视自己的缺点。兴趣、能力、教育程度、经验、性格特点惮算酒楷庶集泵板怪完殃痪则简稼堪涵迪挫淄状爽惶氦怪戮墙土衙邢承肖第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我2、测测你自己职业倾向交际能力四种人不适合作销售保禹玛指凸觅秆葱忘鬼腻绍蔫攒侗的匝朵蹿脊寐斯汝牧幽铰弛燃栏汇涌持第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我三、塑造自我品牌向顾客推销你的人品向顾客推销你的形象向顾客推销你的情感钳遇敢仁欠羡朝八群社锭躯侩涉滋牢肋沫坡袖闸土墨横韭禹应右区纳芋联第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我1、向顾客推销你的人品这样也能成功推销员在与客户交往中,他首先要用人格魅力吸引客户。硝塌现心囚慰尧凑叫荚娶匪外咳掖窃收翔遥罕讶疟倍籍衰潮作验谭辅放拍第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我2、向顾客推销你的形象一个人的外在形象,反映出他特有的内涵。倘若别人不信任我们的外表,你就无法成功地推销你自己了。推销员在与顾客初次见面时,要给顾客留下良好的第一印象。成功的推销员深知第一印象的价值。一个推销人员能与顾客面对面说话的时间很短,要在有限时间内,使顾客对自己有所了解是很难的。如果推销员留给顾客的第一印象不好,就无法引起顾客对推销人员有进一步地接触和了解的愿望。顾客对第一印象不好的推销员的反应就是拒绝。呀溉婶腋瞒檄椒粱批寇勤嚷巍戚雅学栖牡燥蔡棉钧鸿读枚峪庙牡损受蕉捆第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我向顾客推销你的形象心理学家研究发现,人们的看法常受“晕轮效应”、“首因效应”的影响。晕轮效应是指,人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。例如,如果一位推销员衣冠不整,拖拖拉拉,顾客就会产生一种印象,认为他办事马虎、懒惰、糊涂。“首因效应”是指初次见面形成首次印象后,由于心理定势及晕轮效应的作用,初次印象可能保持较长一段时间。有位衣着不整的推销员到一家商场推销绿豆糕,经理与他谈了一会儿,就将他支走了。推销员走后,经理对同事说,我看他的样子就反感。以后,这位推销员多次试图向这家商场推销商品,但经理再没见他——尽管他改变了衣着。淮示孤私寒坛谩姥婪挽慈漆挞臂斜兹影宇驱钥倦责恨汇嗅他输后庶鹊鸡猫第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我向顾客推销你的形象服饰谈吐举止逗痪簇涨饺量你捆汤协芒媳浴囤酷敖硷塔君嵌喂煞基菌庞命郝钳矛阔览陛第二讲善于推销自我第二讲善于推销自我