快速消费品的深度分销策略_图文入21世纪价格许多厂家充分认识到通路建设才是赢得市场的关键深度分销所谓是通路策略的一种厂家按照一定标准把市场划分成若干区域分配给相应的分销商分销商享有在此区域的独家经销权厂家同时配备必要的人力和物力等资源协助分销商完成销售深度分销 BUSINESS营销策略市场这些人员负责产品介绍产品陈列等三可以提升信息反馈速度和质量他可以及时了解产品在消费者的接受度并迅速进行反馈四可以优化市场结构80法则对于这些终端应该归入重点客户(Key Account进行特别关照五可以确保服务的到位退调货使服务在整个通路中得到全方位的体现一是划分市场区域把整个市场按照如行政区域等标准进行划分地毯式对产品等进行介绍遴选专业分销有能力的网点进行销售销售业绩开拓客户能力是否经销竞争品牌等条件选择专业分销商以确保分销商的利益由厂商直接和分销商进行结算三是全面终端维护在分销商对所辖终端进行铺货后如及时送货货架整理售点宣传布置以促进销售完成促进良性循环除要保持一定的稳定性外从而保持稳定良好顺畅的销售群体为一轮又一轮的营销战役提供依据根据实际会有所调整目前取得成功的往往在深度分销上运行相当出色他们称为(Cultivate marketing & at-tentive channel operation在全上海选择了67家实
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