探讨转变营销理念 提升市场开发能力.pptx

——从入学的第一天起就帮您做好职业准备!2013北大资源研修学院探讨转变营销理念提升市场开发能力本文主要探讨了转变营销理念提升市场开发能力,并对当前企业市场营销中存在的问题,即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨,以适应现代市场发展变化的需要。。营销是企业对市场的研究开发和策划创造,营销是满足社会需求的交换行为,营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心,是企业的首要职能,企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。 随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展,国内外市场竞争将愈来愈激烈。面对买方市场的形成,中国加入WTO的国际环境,知识经济的挑战以及企业可持续发展要求的诸多因素,一些企业的营销观念仍然没有转变,开发市场能力欠佳,产品创新能力及品牌意识不强,不能适应市场经济的要求,更不能达到企业的经营目标,。随着买方市场的出现,企业间的竞争也步入营销大战,部分企业仍然满足现状,不思进取。可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化,他们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高,并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位,并不断地对市场进行科学的细分,然后运用适当的市场战略攻入目标市场。企业营销活动成败的关键,在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。市场营销环境的因素很多,诸如供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众,还有人口、经济增长情况、技术设备、自然地理位置、政治环境、文化氛围等等,所有这些因素对企业营销活动都有制约和影响。现代企业是社会的经济细胞,是个开放的系统,它在营销活动中必然与社会的其它系统,与它所处的市场环境发生多种联系。市场营销的实践证明:能适应不断变化着的市场环境者就能生存;否则就会被无情的竞争规律所淘汰。    。目前,随着我国社会主义市场经济的深入发展,国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营管理的重心。但一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,即“以产定销”。企业把市场作为生产过程的终点,营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。但在买方市场条件下,由于商品供过于求,企业之间的竞争日趋激烈,如果不及时转变营销观念,就会对买方市场束手无策、随大流盲目推销产品,其结果要么是产品的库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转困难,从而使大多数企业陷入困境。在企业营销方针上,以用户为中心还是以产品为中心,是两种不同的经营选择。如果过分强调以技术为中心,忽视产品在竞争市场上的适应用户需要的必要性,那就会使用户来适应产品。产品再好,但用户不需要,也会生产积压。这是目前一些企业没有树立以用户为中心的理念导致的结果。一些企业的决策者缺乏积极进取的精神,总是幻想事物会朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出击,总是瞻前顾后,不敢冒险。当企业市场营销陷入困境时,不能适时应变,而是消极等待外部条件的好转,结果是坐失良机。 ,品牌营销意识不强。随着科学技术的不断进步,市场需求变化日趋迅速,但是一些企业不注重开发新产品,而是自我满足,结果不能适应消费者个性化的需求,逐渐被市场所淘汰。产品有生命周期,企业如果在优势产品进入衰退