保利香雪推广策划案.ppt

e人e本笔记本市场开拓计划书
指导老师:
演示者:
由NordriDesign提供
e人e本
目录
1
营销目标
2
中国大陆笔记本市场态势分析
3
市场定位
4
营销策略
营销目标
维系和服务,市场的占有率前两名
家用笔记本培育,渗透家用个人市场
进入市场,树立高性价比品牌产品
3
2
1
营销目标甘特图
进入市场
树立品牌
个人市场
维系服务
2003 2004 2005 2006 2007 2008 年
图1时间规划甘特图
为实现这一营销目标
我们该做什么?
谁愿意购买e人e本?
了解中国大陆笔记本市场现状
2003年中国笔记本电脑市场的增长迅速。,%,中低端产品市场竞争激烈。
品牌
基本态势
联想昭阳
依靠其强大的宣传攻势,配合渠道推广的力度,进一步发挥其本土化服务方面的优势,制定合理的价格策略使其综合竞争力加强,位居第一
IBM
推出高品质笔记本的同时,加大对中低端用户争夺不断调整价格改变贵族品牌形象,增加对中低端用户的亲和力,缩小与联想市场占有率间的差距,位居第二
TOSHIBA
新产品的不断推出和渠道的拓展,位居第三
DELL
维持直销模式同时,加大行业用户开拓,在每一行业竞标上花费大量精力,除保“国外品牌国产价格”形象,更以高额整版插页广告攻势,积极进行市场拓展。
新HP
虽在02年年度销量排名中有所下滑,但03年表现出色,运用多种销售模式,分配各总代理销售权限配之以相应促销策略,重新回到中国大陆笔记本销量第五
三星
价格定位在中高端市场,以时尚亮丽外观赢得消费者喜爱,03年市场影响力、品牌感召力日渐加强,产品渐已冲出同质化包围圈闯入前十03年市场排名第七。
华硕、方正、紫光
借助教育行业这快速增长行业市场,方正、紫光在03年中获许多教育行业大单,销售排名也稳入前十行列。
了解中国大陆笔记本电脑增长因素
具体方面
原因
宏观环境
良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好机遇
笔记本电脑市场竞争加剧,导致其价格大幅度下降
不断有新进入者加入到笔记本电脑竞争激烈的市场中
新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的建立和完善
产品
迅驰产品为笔记本电脑市场带来了新的消费热点
笔记本电脑的便携性以及笔记本电脑功能的完善
机会
家用个人用户市场启动,为笔记本电脑市场带来了新的热点

了解消费者
谁愿意购买e人e本?
他们是谁?
一群怎么样的人?
用户
消费者结构特征
影响购买决策因素
中小企业用
年龄层集中在18-35岁之间,%份额,其中18-%。文化层次较高,拥有大专以上学历的超过90%。普通职员、中层主管及在校学生为主,%。%的用户是由于工作需要。另学****无线上网和玩游戏也是笔记本主要用途。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是三大类型产品,%的愿意购买此。
品牌、价格、服务和