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化妆品策划方案培训第一篇:《实训二化妆品促销活动方案》实训二***化妆品促销活动设计近些年促销活动不好做,促销效果也越来越差,这是业内公认的一个事实,不仅仅是化妆品店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的方法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我们认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面,我们从实际操作的角度,对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以阐述。一、活动前沟通:1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平,消费****惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计:1、活动要素设定。活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;活动时间:3-5天活动形式:户外或店内2、进店送礼。小样试用装(由公司承担)3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品(由化妆品店承担)。5、抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。三、活动前期宣传:1、印制宣传单页。-,不能太差影响品牌形象;中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发;商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。