非典时期的非常商务.doc

非典时期的非常商务    非典无疑对商人造成了很大的损失,他们除了关注每天的新闻、关注自己的身体健康外,非典对广交会的影响以及非典对中国经济的影响、官方的新闻发布会等等是他们最关心的。对抗非典,很多企业已经开始纷纷上网做生意,这不外乎是最安全的途径。而在非常时期,消费者也纷纷把购物热情转向网路。抓住这个时机,盯紧线民的腰包,也不失为个人创业的一个好开端。    网上、网下成本比较    拿网上、网下开店成本做个比较:先看经营成本,网下开店仅门面费就要至少5000元(地段租金),外加水电及人工费,而线上开店除必要的上网费外,店主通常交纳每年约300元的费用,提供服务的网站就可以提供3页网页店面和首次制作费,至於维护和资料更新(如增加品种、价格变更),每次收费约为20元,资料变更频繁的还可以包年,年费用也只是120元左右。    线下的店面,一般可展示的商品有限,线上则不受限制;按每日流览人次,线下大约在2000人左右,而且是在城市繁华商业区,线上却可以达到87600人(以ZIPPO店为例,每月上网登录商品累计300件,成交150件,商品平均成交价格为300元)。    存在风险    当然,网上开店也并不是有百利而无一害。正如茅道临所言,“网上小店”还需由机制保证。中国人口密度高,信用卡使用率低,加上产品的分类、管理等,这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。而且,由於网路信用、电子支付和物流配送等瓶颈,曾经不被一些行家看好。    开店三步曲    第一步,找准定位──确定卖什麽。目前主流线民有两大特徵,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有线民相当的比重,其次是上班族,代表了主流线民的另一大基本特徵──白领或者准白领化。上网所需的软硬体设备、连接条件、特别是知识门槛等多方面的因素,为这一特徵写下了必然的注脚。了解了主流线民的基本特徵,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、主打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。    第二步,选好店址。功能变数名称、位址好比是门牌号码,对於入驻商城,选择标准是要选择人气旺盛的网站。    目前,网上开店有两种模式,一是自立门户,即建立一个自己的商品