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选择 坚持 永不放弃 58同城招聘事业部 销售案例总结.doc


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当踏着星空独自一人回到家的我,躺在床上的时,我的心虽然在兴奋的乱跳,并不停的一直在问我自己“这一切是真实的吗?我成功了!”11月10日上午与往常一样我安照计划打着每一个电话,希望其中可以有一些客户可以和我合作,就在此时我们经理给了我几个由原来老业务人员打过的客户信息,让我与他们再联系一下,从中看一看有没有可以合作的客户。当我看到这些信息的时候,我心中一点底也没有,心想这些客户我们的老业务员已经打过了,要做早就合作了,我打有用吗?再说这些老业务员对58同城、对产品、对客户需求的了解,一定要比我这个刚来不到一周新手要强百倍,他们都打不下来,我可以吗?就在这种忐忑不安的情况下我拿起了电话按出了号码,而此是我的心情可真是五味俱全,说不出来的一种感觉,就在此时电话接通了:杨:“喂,您好!请问是华先生吗?”华:“对,我是。你是那位?”杨:“我是58同城,招聘事业部的杨娜香。我在58的网站上看到你发的招聘信息,想询问一下,您现在人招的怎么样了?还在招吗?”华:“对我们还在招聘,你们同事原来给我打过电话了。”杨:“是吗!看来华先生对我们的产品已经有所了解了吧!我也从我们客户的资料库中看到我们同事所做的记录,上面标注着一些对咱们公司的分析,整体觉的1800元的产品比较适合咱们公司,现在正好我们在这个月针对于1800元产品有一个促销活动,所以我们第一时间就想到了您,想将这个好消息告诉您,希望可以给您带来帮助。”华:“是什么活动”杨:“就是在本月你只要购买1800元这个产品套餐,就可以享受买一赠一的优惠活动。”华:“噢,那好吧!我知道了,我现在比较忙等有时间我们再谈一些具体的内容吧!”杨:“好的,华先生,那你看下午有时间吗?不行,我下午去给你当面介绍一下吧,因为我们这个活动是有时候限制的,一旦过了这个时间可能就没有优惠了………”华:“那好吧!你下午过来一下吧!”……………….当和华生生约好今天去拜访的时间后,心脏感觉要跳出来了。有一种兴奋而又一些紧张,而在此刻心中又产生了一种莫名的忧虑,他会不会在骗我呀!我真的要去吗?如果一切都是假的,我今天半天的时间不就是白白的浪费了,正在我心里在忧虑的时候,而另一个声音又再告诉我:“去吧!去看一看这一切是真的还是假的。你既然已经选择了给他打电话,就要坚持下去,不放弃每一个机会,要把握住每一个机会。相信你自己的选择,坚持走下去,成功将不再遥远。在内心挣扎了一下之后,我还是选择了去见这个客户。我在带着兴奋而紧张的心坐上了汽车,来到了位于大兴的润丰贸易公司。在见到华先生最初的几分钟我还是非常的紧张,感觉自己不知道在说什么。但当我冷静下来,不断的问我自己“你是来干什么的?你一定要镇定,一定要坚持呀,不能放弃。”在调整了一下心态之后,我又开始了产品的介绍,虽然有了调整可是感觉自己还是有一些条理不清晰,而此时华先生却对我微微的一笑说,你不用介绍了:“事前你们同事和我聊过你们的产品,我对你们的产品有所了解,你只要将你们的优惠活动再和我说一下就行了。”一听到这话我心里有底了,在接下来的介绍也就轻松了很多,将我们的活动详细的做了一下介绍。最终华生生在听完我对活动的介绍之后,同意了购买我们产品的决定并当场签当了合同,交付了费用。这就是我来58签的第一单。现在回想起来,一切感觉是那么的简单,可当那种心情真的是难以用语言去表述的。如果我当时选择不去,在我心里

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  • 时间2020-01-16