铁矿砂行精品新业分析绪论(ppt 71页).ppt

*铁矿砂行业分析及融资解决方案二00八年一月上海*为什么要进行行业分析?我行贸易融资的思路是什么?怎样进行行业分析?(用一个例子来说明)*为什么要进行行业分析?竞争环境的变化(客户的需求)从风险的控制角度从市场的选择、客户的开拓角度来说*客户的要求高了现在,从事国际贸易的企业比过去要求高了,越来越希望商业银行提供的服务能够使它的整个交易过程变的更加顺畅、能够扩大信息来源和减少风险,从而使出口商更快地得到付款,进口商更好地管理货物。从最初的交易支付和现金流量控制,发展到管理咨询、信息提供、价值增值、综合理财等的需求。这种变化意味着对现金流、贸易流、物流、信息流管理要求的提高。*他们需要的是专家!在国际贸易领域,银行必须从仅仅提供商品交易中的资金运作服务,发展到介入商品交易的全部环节,形成供应链融资的新理念:将供应环节中商品、信息、资金三方面的循环进行一体化整合管理,为国际贸易周期各个环节上的服务综合为一个产品包。不但银行为他们提供金融产品和服务,而且希望从银行这里了解整个行业的状况,相关企业的信息,扩大信息来源渠道,为他们提供全方位、多层次的金融服务。*银行将来的方向:银行不但需要继续注重传统的贸易结算和贸易融资产品,更重要的是关注整个国际贸易供应链的整合和价值链的管理。*“每一个企业都依托着一个行业”“只有了解行业,才能真正了解单个企业”*量身定做的才是最合适的“环环相扣”,对环节绝对不允许出现真空对行业特点和商业模式要细致了解,要懂得行业的“游戏规则”,对商业流程每个环节的都要非常清楚,“一环扣一环”,“环环相扣”,对环节绝对不允许出现真空。“量身定做的才是最合适的”根据行业特点和业内通行的商业模式(游戏规则)来设计可能的融资方案。*对一个行业了解越深,浸泡越久,就越了解这个行业的的运行特征和游戏规则,就越熟悉这个行业的资金流和物流特征。我们就可以根据这个行业的风险采取相应的风险防范措施,提高对风险的把握程度。只有了解,才能真正知道风险到底在哪里?*只有了解,才能感觉到机会便于客户经理寻找客户,改变思维方式“发散思维”———“根据质押品找客户”;“链条思维”———从整个供应链出发,从上下游去寻找客户,形成有点到面的“链条”思维,挖掘行业的潜在价值;