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社群急速水果团(方案)社群急速水果团(实战方案)在微信上做“社区水果团购”的,操作了2个月,亏本状态,苦无良策,问我怎么办?我花了2个小时在群里跟他互动,梳理,诊断,最后,你猜怎么着?我给了他一套完整的解决方案,不仅能够扭亏为赢,而且还能够全自动,每个月轻松的赚到5万+以上,到底是怎么回事呢?我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:第一步:了解他们的现状;他们的项目是在线下小区获取用户,然后在微信群里团购水果,这个生意从逻辑上是成立的,因为住家用户每周都有吃水果的****惯,而他们团购的价格比小区的水果店新鲜,并且优惠一些,那么····他们当前做的结果是如何的呢?一共做了两个月,现在做了3个小区,建立三个微信群,三个群分别有222人、110人、63人,以宝妈、职业女性为主,每次团购单量在30-40单,利润在200-300元,那么····这500人左右的用户,是怎么弄来的呢?地推,直接去小区送宝妈水果,获取客户,一个客户的成本大概是5-6元,送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”,弄了几百个客户,然后····进群后,用水果礼品,邀请3个邻居进入,又裂变了一下,但是效果不好,后面裂变不动了,最后·····我还问了一些琐碎的问题,例如:1、三个小区,每个小区多少人?答案:每个小区1万人;2、水果团购后,如何配送,是送上门,还是自提?答案:送货上门;3、多少周期团购一次?答案:每周2次,已经做了2个月;通过以上信息的汇总,你找出他这个项目的问题所在了吗?我们一起来看看·····第二步:找出问题的根源;他们一共500人,每周2次团购,也就是每个月8次,每次利润200-300,平均算250元吧,那么一个月的利润是:2000元,然后····除去车费,人工,房租肯定是无法赚钱的,那么现在这种情况,怎么样才能赚钱呢?做任何生意,提升利润只有三种方式:1、加大流量入口;2、提升下单转化;3、提高订单价格;那么答案已经很明显了,现在他们500人,一个月2000利润,那么如果在转化率,客单价不变的情况下,用户增加10倍到5000人的话,那么一个月就能够最少赚2万,对吗?不错,那么如果流程增加了10倍,加上转化率再提升一倍,就是每次参与团购的人提升一倍的话,那么利润就能够变成4万,对吗?不错,要是····每次下单水果的金额从每单20元,变成30元,那么一个月赚5万就很轻松了,对吧?说起来是这么回事,那么具体如何实现每一步呢?第三步:给出解决的方案;做营销最怕的是想与做的出入非常大,所以一定设计的步骤,动作是符合人性的,那么我给他们出的方案是如何的呢?1、把补贴获取用户,变成赚钱获取用户,把用户弄到5000人;他们现在运作资金不多,所以如果获取客户的成本太高,然后后面产出跟不上,那么就可能会导致钱没有赚到,然后项目挂了,所以·····一定要用一种持平,或者赚钱的获客方式,那么你可能会说,补贴都获客困难,赚钱获客有可能吗?我知道·····现在讲到获取用户,大部分都是用免费策略,或者补贴策略,这两年已经教育了见怪不怪了,但是只要你方法得当,赚钱获客也不是不可能的事情,看看我是怎么做的?①选了一个5斤成本在10元内的水果,他们告诉我是“香蕉”,定价:28元;②选了一个成本在10元的COCO玻璃杯,阿里巴巴上有,这种杯子质感非常好,杯身是透明的玻璃,这样的杯子,淘宝卖59元那么5斤香蕉+一个COCO玻璃杯,总价是88元,对吗?但是····今天下单只要28元,每人限一次,扫码下单,送货上门再付款,没有任何风险,这个时候很多人一看,这是要亏本的节奏呀?不错,这就是这张传单的目的,让用户感觉他们有便宜可以占,但是····用户也不傻,他心理会想,为什么你要亏本,所以这个时候,传单上的那句“烧风投,不怕亏”就起到了决定性的作用,这个认知现在不用你去解释太多,只要····你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴,用户几乎没有不懂的,就这样就显得理所应当了,又有个傻帽要补贴市场,这种机会不要放过,然后····③因为这个项目是卖水果的,所以为了要打消用户内心深处对质量,对缺斤少两的认知,在传单上,承诺送一个“手提秤”,请问你看到这样的信息,会有什么感觉?肯定足秤,不然怎么敢送秤呢?对吧···不错····那么现在我们来算一下····用户下单是28元,5斤香蕉成本10元,一个COCO玻璃杯10元,一个手提秤5元,每单还剩下3元利润,对吗?把传单印好,然后横扫3个小区,每个小区1万人,成交10%,每个小区1000人,3个小区就能够搞定3000人,模式成功,再扫周边小区,1个月搞定5000人,很容易;这样就等于每获取一个客户,还赚3元,如果5000个客户,,是不是实现了赚钱获客,所以说没有什么不可能,只要你换个角度,顺从人性去设计,一定能够实现;2