跨国公司与东道国议价能力.ppt

跨国公司与东道国的议价能力小组成员:2015年6月12日1*234目录ONTENTS引言导入议价能力分析铁矿石案例分析跨国企业与东道国议价能力展望及建议1C21*引言●在国际贸易过程中,跨国公司发挥着越来越重要的作用。它对东道国就业、创造及分配收入、改变收支平衡、支持地区发展以及进行技术创新产生影响。●东道国在政策上对跨国公司进行干预,使其朝有利于自身的方向发展。●跨国公司对干预的回应是否有效,将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败,跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题。●因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点。*1*议价能力议价能力:议价方在议价过程中运用的使议价结果朝己方有利方向发展的能力。.41*议价能力---决定因素决定议价方讨价还价的欲望有多大价格敏感度决定议价方能在多大程度上成功地压低价格相对议价能力决定议价能力的因素:价格敏感度和相对议价能力51*议价能力---来源议价能力的来源:议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源。1123使用企业的专有技术和管理知识,在东道国进行生产、●对于东道国来说,议价能力来源:东道国的市场以及东道国的生产因素,包括原材料,廉价劳动力、技术以及资本。●对于跨国企业的议价能力来源:提供东道国所需要的资源。1*铁矿石案例分析社会背景●国际铁矿石贸易市场中,最大的三家铁矿石出口公司是巴西的淡水河谷,澳大利亚的必和必拓和力拓。而买方市场中最大的买家分别是日本,中国,德国和韩国。●自2003年起,我国的铁矿石进口量超过日本,一举成为全球最大的铁矿石进口国。7跨国企业巴西淡水河谷东道国中国1*铁矿石案例分析--新闻聚焦81*铁矿石案例分析2000年●随着我国铁矿石进口数量的增加,铁矿石的价格不断攀升●%●%●巴西淡水河谷率先与日本钢企达成65%的涨价协议,我国企业最终被迫完全接受。●铁矿石价格谈判中,我国虽都有积极参与,但成效甚微,最终仍不得不接受铁矿石进口价格上涨的现实。2004年2005年2008年近年来9东道国议价能力跨国企业议价能力铁矿石案例分析