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招商工作规范招商工作规范为了完善招商工作的标准化、程序化、系统化,根据祈福缤纷世界的业态定位、档次定位和形象定位的要求,合理计划安排招商全作业流程,合理控制招商各阶段的工作进度,最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的实现,特制定本工作规范。本工作规范适用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。1、招商原则主力店先行原则:依据项目定位的业态,先行对主力、次主力型商户展开招商,通过成功引进主力店,发挥“主力店”效应,能够为将来的招商工作打下坚实基础,达到事半功倍的效果。多选一原则:对经营品类、形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽,相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风险能力等因素,从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。商户定位、挑选原则:依据项目业态定位和档次形象定位等要求,对市场上各行业的目标商户进行综合评价,挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。挑选出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。2、全面招商工作实施招商启动准备工作:租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及保证金收取方式、招商优惠政策,等等。各商铺租金指标分解,租金指标包括铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。(详见《品牌落位图》和《一铺一价表》)根据设计部提供的最终确定各商铺标准租赁面积即建筑面积的图纸,核定各商铺的租赁面积,作为签约的依据。招商工作计划暂定开业日前18个月即2016年3月1日启动全面招商,主力餐饮店/娱乐店招商2016年8月31日完成,开业前6个月完成餐饮业态的招商;开业前2个月完成全部商铺的招商,对于招商完成后掉铺的商铺须在开业后6个月内完成二次招商工作。招商工作实施及监控管理,每日登记商户洽谈情况并进行汇总。外出拜访商户前要做去向登记;返回后要填写商户洽谈表。根据接待和拜访商户的洽谈情况,确定意向目标商户,进行重点跟进和洽谈,并做好洽谈记录。商业租赁业务的谈判参照《租赁谈工作规范》执行。,包括商户资源、商户合同及资料,每周汇总上报总经理。,了解商户动态和招商工作中的问题,针对出现的问题及时调整招商策略。对已经形成的执行方案(包括招商政策、租金价格)进行调整和改动的,需事先上报集团批准后方可更改。,由主谈招商人员办理审批手续,并及时跟进审批结果。能够在签定正式租赁合同之前签订租赁意向书,审批流程与租赁合同流程相同。,及时与商户签订《房屋租赁合同及附件》及相关要约文本,收取合同履约保证金,并将签字盖章的合同提交公司财务统一编号存档;:租赁合同经过审批后,若商户合作条件发生变化,需按合同审批流程重新办理审批手续。,招商部负责组织落实商户进场事宜。,认真贯彻和落实招商政策和租金指标,不得有弄虚作假、徇私舞弊、***受贿的行为,一经发现将严肃处理并追究其法律责任。,严格按照各种招商工作流程开展招商工作,超出权限应及时上报集团审批。;包括招商进度汇总表,并附品牌明细表。,招商部和工程部人员共同参与。,会同物业公司工程部与商户进行房产技术条件对接,确认。,随时与商户对接。,签订《进场确认书》。。、图纸审批、办理施工手续、装修准备、施工组织、装修施工、装修验收、装饰布置等环节制定装修进度表。,招商部负责审核总平面图、效果图、货柜尺寸图、店招图;工程部负责审核水、电、气系统图、装修材质、装修工艺等,如有涉及到结构方面的,需要提交设计部审核。,包括:缴纳装修保证金、办理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。,督促商户装修进度,检查商户是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的,立即要求商户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。,招商部要协助工程部对商户装修工程进行验收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等,验收合格者,准许开业经营。与商户签订正式租赁合同后,拓益公司要安排专人协助商户与工商局、税务局、卫生防疫部门、消防局、煤气公司、电信公司等进行工作对接,协助商户办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证以及消防报审和验收,开通煤气、电话、网络等服务。、层层对接的原则。、商务条款的确定和商务关系的协调以招商部为主,具体业务的执行由相关部门直接对接处理。无法解决的问题,由招商部负责协调主力店客户与职能部门处理,并视具体情况提请集团领导协调。,以及确认事项的时机、责任和内容,各业务部门必须按《主力店对接管理办法》的规定执行。,必须形成书面记录(报告),招商部和各职能部门必要时应要求对方签确。1)主力店确认事项;2)合同(协议)的解释和补充规定;3)澄清、解释或补充项目技术要求;4)项目配合要求;5)对公司人员、项目进度、质量方面的反馈意见等。、处理的信息,必须同时以书面文件形式传递到相关的职能部门。由各职能部门直接接收、处理