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长阳半岛开盘前工作汇报.pptx


文档分类:建筑/环境 | 页数:约64页 举报非法文档有奖
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价格策略员工购房营销推广营销目标客户积累推广策略目录推广执行2010年销售目标销售面积14万平米销售均价15000元/-1#04-2#04-3#04-4#04-5#04-6#04-7#11-1#11-2#11-3#2010年计划销售营销目标3月6月5月4月7月外展场开放临时售楼处开放6月尊享优惠开始办理产品说明会3月15日4月3日6月15日7月3日开始接电2月23日开盘7月25日前期客户积累--首轮客户筛选开始办卡二次筛选三次筛选全年目标任务20亿,全年计划三次推盘。,首次预计推出854套。价格策略员工购房营销推广营销策略客户积累推广策略目录推广执行卖点梳理通过对项目卖点的梳理,我们总结出项目主要的8大卖点:而在首次开盘前通过对市场客户的关注研究和产品卖点的卖点排序,我们推导出开盘前的主要三大卖点:品牌CSD核心区城铁旁教育资源百万大盘精装修生态景观物业服务大品牌城铁旁好学校++北京第一明星大盘推广策略-卖点梳理推广核心:理想回归一生之城首次开盘前的推广筹备期二次开盘蓄客期三次开盘蓄客期任务冲刺3月推广方向CSD、区域万科品牌、低碳4月--6月推广方向一生之城项目配套、商业、轻轨、休闲生活模式等产品信息发布7月底--12月推广方向一生之城(通过示范区、样板间开放等事件加强产品信息发布)#地中粮万科品牌机会点风险点机会点教育资源城铁开盘信息释放2010中粮万科携手巨献热烈庆祝宣武教委与北京万科签约当一生只能选一所房子我选择大品牌+城铁旁+好学校中粮万科长阳半岛盛大开盘推广方向推广主题全年SLOGAN理想回归一生之城北京第一明星大盘推广实现开启百万大盘时代四中签约重磅炸弹推广策略-推广轴线推广策略入市推广思路定准客群,抓住卖点,点面结合,扩大影响,形成聚焦推广策略借助营销事件制造炒作话题,引起市场关注通过有效推广渠道组合:利用户外、网络、平面、数据库、CRM、活动、巡展等通过客户关系营销,扩张接触点,走出去的营销思路,通过国贸房展、老社区巡展、商超巡展、外展场点对点:大企业推介线上线下渠道组织各种看房团及周末的暖场活动拉动现场到访3月6月5月4月7月CSD高峰论坛临时售楼处开放官网落户宣武教委签约交响音乐会6月尊享优惠开始办理产品说明会3月10日4月3日4月11日4月15日5月30日6月15日7月3日平均每月1-2次大型营销事件,形成市场对项目的持续关注度和推广点推广执行-线上推广第一次市场亮相20多家媒体到场,20多篇采访报道临时售楼处开放4月3-5日三天到访693组房山官网落地新浪独家、7家地产公司到场参与3月10日CSD高峰论坛4月3日临时售楼处开放4月11日房山官网4月15日宣武教委签约5月30日走进房山音乐会6月15日尊享优惠办理8家学校到场参与活动,10多家媒体采访报道第一次与客户面对面的活动共有300余名长阳半岛意向客户参加截止6月26日共办理2826张卡7月3日,即将举办的产品说明会预计到场1400人

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  • 时间2020-01-18